没有人会争辩说，潜在客户是任何合肥平面设计公司发展的生命线。但我怀疑销售会首先反对所有潜在客户都是好潜在客户的想法。他们对这一观点的支持非常简单——如果潜在客户现在不在市场上购买（或在预定义的销售周期内），那么该潜在客户将不会获得个人金钱利益，他们也不会做出贡献达到每月销售目标。销售以现在时态存在。但是，从营销的角度来看，如果我们简单地放弃“一刀切”的方法，所有潜在客户“可能”最终会变成一个好的潜在客户。

这是市场营销部门制定战略潜在客户计划的机会，该计划根据其“销售准备情况”将潜在合肥平面设计公司客户组织成细分市场——按 3 个不同的细分市场跟踪潜在客户：

除了显而易见的之外，使用上述方法进行细分还有一个更具战略意义的原因。通过制定策略和计划在所有阶段管理潜在客户，您的付费媒体资金将大大增加。这意味着尽管潜在客户今天可能还没有准备好购买，但在合肥平面设计公司准备好购买之前培养潜在客户的成本将显着降低，并产生更大的营销投资回报。

原因如下：如果配置正确，潜在客户数据库和营销自动化平台将随着时间的推移转换一定百分比的中期和早期潜在客户。用财务术语来说，在技术支持的帮助下，合肥平面设计公司可以将营销美元从“一次性”分配转换为保质期可以持续数月甚至数年的美元。

营销为自己买单：这种方法有一个窍门——自动化的力量与您预先编程的沟通策略一样好。这就是营销应该运用其战略能力的地方——通过构建多点触控通信流，旨在将早期线索转移到中期，将中期线索转移到后期，利用有目的地开发的内容来加速每个细分市场移动到他们购买旅程的下一个阶段。下面是一个高级摘要路线图，说明了旨在通过流程移动潜在客户的两个触摸（查看其他联系策略）：

潜在客户产生的力量需要一个经过深思熟虑的精心策划的计划，其中计划的每个组成部分都有不同的目的。从销售的角度来看，潜在客户数量只有在合肥平面设计公司准备好购买时才有价值。从财务和运营的角度来看，如果随着时间的推移，该数量可以转化为可预测的销售额，那么营销已经从成本中心转变为可预测的收入贡献者。