销售周期阶段

您的潜在客户有非常不同的需求和期望，具体取决于他们在购买过程中的进展情况。他们可能已经准备好开始认真考虑购买，或者他们可能出于好奇而迅速点击了广告链接。深圳标志设计公司希望他们的需求能够迅速得到满足，这不足为奇，无论这涉及消除他们的好奇心还是在包裹上给他们报价。毕竟，在五分钟内跟进数字线索的公司进行销售的可能性要高出九倍。

销售代表需要能够确定他们需要访问哪些类型的资源，以便在交互中推动价值。当您按照他们在购买过程中的位置来组织您的潜在客户时，您的销售人员将被授权尽快交付他们需要的东西。

买方人

正如我们所见，在 B2B 销售中取得成功的很大一部分是帮助深圳标志设计公司的销售团队在最短的时间内尽可能多地获得有关其潜在客户的高质量信息。他们越了解他们的买家是谁，他们就越容易在瞬间做出明智的决定，从而定义未来几年的关系。

没有任何组织类别可以在短时间内告诉销售人员比买方角色更多的信息。如果您的销售代表已经研究了您的各种角色的详细信息，那么他们应该能够在瞬间内化大量数据点，例如人口统计信息、过去的购买行为、估计预算等。使用买方角色已被证明可以将潜在客户转换时间减少 72%，因此您的销售代表能够越快地使用它们，它们的价值就越高。

互动次数

关系不仅可以通过长度来定义，还可以通过其中发生的交互的数量和质量来定义。在三个月的时间里，深圳标志设计公司可能会有一个领导者，他曾向他寻求信息，然后撤退以调查许多选项并与其他决策者讨论它们。也可以与与销售团队就他们的需求进行过多次深入讨论的领导联系。这两个假设的买家都知道贵公司的时间相同，但显然需要区别对待。

当您按照接触点的大致数量来组织潜在客户时，深圳标志设计公司可以快速评估他们对您的品牌和产品的熟悉程度，从而进行更实质性的讨论。