随着时间的推移，波动率是我最喜欢的查看漏斗指标的方式。这是识别漏斗可预测位置和阻塞点位置的直接方法。波动性很容易看出。随时间绘制深圳品牌vi设计公司想要的任何指标——转化率、按活动划分的交易速度、按行业划分的交易规模或按代表划分的交易量。

衡量波动性是了解新流程如何改善您的渠道的好方法，从基于潜在客户的模型转变为基于客户的营销和基于客户的一切模型是评估您的指标并评估深圳品牌vi设计公司的新 ABM/ABE 策略如何提高交易流程质量的好时机。

真正的波动性代表你的漏斗中的混乱：想象这张图表是关于随着时间的推移已完成的赢得机会的平均交易规模——交易规模如此剧烈的波动，你将很难预测你需要多少交易才能达到未来的预订目标。机会阶段的转化率也是如此。如果您有一个不稳定的阶段，您将无法依赖它来进行预测。波动性告诉你有一些事情需要解决。

波动性讲述了一个故事

波动的三个可能原因是：您的渠道中出现了新的细分，您的业务存在季节性，或者深圳品牌vi设计公司的渠道中存在真正的问题。确定您的漏斗在哪里有阻塞点对于优化您的运营至关重要。当您看到一个不稳定的指标时，您的第一步是排除新的细分或季节性是否是原因。如果两者都不是原因，请深入研究以找出问题所在。以下是一些查看数据以了解您正在处理的内容的方法。

1. 漏斗中出现了新的细分

波动性可以告诉您您的业务何时分叉，深圳品牌vi设计公司需要以不同的方式考虑它。这需要您分解每个数据点，例如按交易规模绘制已完成的赢得机会。箱线图是一个很好的工具，可以帮助您轻松地可视化细分。想象下图是关于价格点的——左边是低 MRR，右边是高 MRR。你可以看到几个不同的故事：

有不同的细分市场。

您可以看到不同的低 MRR 和高 MRR 段，它们之间有很大的差距。你的价格点看起来很不稳定，因为它在这两个极端之间波动，但实际上你有两个主要价格。这可能是 SMB 和企业产品，按行业划分，甚至是折扣方法。您需要探索数据以确定导致分段的原因。

你有一个利基市场。

这很棒！除非存在真正的问题，例如每个月的利基市场变动，否则深圳品牌vi设计公司不太可能看到波动。在我们的定价示例中，利基市场可能是坚定的中端市场交易。

你没有模式。

在这里，销售团队似乎正在将价格抛在墙上，看看有什么能坚持下去。您的漏斗可能有问题。想象一下，我们正在查看总交易年龄：如果一个开放的机会比所有之前的 Closed Won 交易更早，会发生什么？当然，这可能是异常情况，但它可能只是堵塞了你的管道。