我说的是实际上说服某人他们应该购买您的解决方案，而不仅仅是选择他们无论如何都需要的产品。在高度交易的环境中或销售商品化产品时，我几乎不尊重“表现最佳的销售代表”。

好的，成都vi设计公司会把我的蛇计调低一点。不完全是，因为我厌倦了听到不销售代表的借口。今年超过42% 的销售代表不会完成配额。这比两年前增长了 5%，而且这种趋势不会很快改变，除非销售人员全力以赴，加强并为他们完成交易。

要在这些天取得成功，您实际上必须卖出！成都vi设计公司都知道销售流程发生了变化，完成交易比以往任何时候都更加困难。为了推动交易，您需要制定商业案例并让所有利益相关者尽早参与交易。您不能依赖让他们参加您认为是销售周期唯一部分的预先安排的电话会议。您需要做一些工作并找到那些隐藏的影响者，以便所有相关人员都同意您的解决方案是他们公司的最佳决定。

是不是很辛苦？这就是为什么你会得到一定比例的销售额并赚大钱的原因。因为这是一项艰苦的工作！如果您在过去 5 到 7 年内开始了您的销售生涯，那么您一直在乘着强劲经济的浪潮。但它并不总是这样，总有一天它不会再这样了。我总是说，“在好的时候，每个人都想做销售，但在不好的时候，没有人愿意做销售。”

最好的销售代表知道如何在经济繁荣时期坚持下去并取得成功。成都vi设计公司富有创造力、有上进心、镇定自若、坚定不移。当他们面临一个又一个的拒绝时，他们不会转身逃跑。没有人强迫你从事这个行业。所以如果这些词不能描述你，也许是时候换一份新的日常工作了。

对于那些致力于这个职业的人来说，即使你做的“一切都正确”，这份工作有时也会让你大吃一惊。为了使您的赔率更有利，请尝试以下操作。

做你的研究

没有理由不知道您将与谁交谈，因为我可以保证成都vi设计公司的潜在客户会。今天的 B2B 买家在与您互动之前已经完成了一半以上的销售流程。停止推销并开始对话。了解他们的业务以及他们面临的挑战。了解他们的需求是否适合您的用例以及其他决策者是谁。没有什么比没有准备或没有受过教育但没有增加任何价值的销售人员更让高管们讨厌的了。

别再浪费时间了

您的潜在客户的可用时间和注意力是有限的。井井有条，迅速达到你的目的。过于复杂和令人费解的演示文稿不能成为错失良机的借口。

为对话带来一些有价值的东西

如果您与潜在客户的初始互动完全是关于您和您的产品，那么不要指望他们想再次与您交谈。为对话带来一些有见地的东西，这样他们就可以比以前了解更多。首先让更多关于他们和他们的业务。成都vi设计公司会相信你知道你在说什么。同样，这与告诉多少销售代表“销售”不符。这是一项艰苦的工作，但值得。您的客户和潜在客户将开始将您视为值得信赖的商业顾问，这就是您想要成为的人。

不要假设这笔交易

你不能指望你与潜在客户的关系能让你得到交易。它可能会打开大门，但不会提供价值。使用咨询式销售流程，引导他们找到您的解决方案，作为应对他们当前和未来挑战的最佳选择。这需要一种新的销售方式，一种较少关注功能而更多地关注建立持续合作伙伴关系的方式。

作为销售团队的领导者和职业销售人员，成都vi设计公司不喜欢我选择的职业所赢得的声誉。但我相信我们的行业可以迎接挑战。我们将采用更具咨询性的方法，从而提高生产力和让客户更满意。