正如我所怀疑的那样。这是在计划内容之前构建广告系列的常见陷阱——我称之为“空广告系列”。外面有光泽，里面是空心的。想想看。有多少买家一觉醒来会想，“我今天必须给我找一个很酷的广告系列”，或者“我正在寻找有车和一个非常性感的女孩的东西”，或者其他什么？买家真正想要的是他们问题的解决方案。内容，以操作文章、指导性视频、比较指南的形式，将提供这些答案。我的同事犯的一个大错误是在她制定内容策略之前就建立了她的活动。

对于那些仍然怀疑活动之前的内容是否正确顺序的人，想想你记得的活动。广州vi设计公司记得的唯一竞选活动花费了很多钱。例如，苹果每年花费超过10 亿美元。所以除非你在苹果、可口可乐或百威工作，否则你没有那么多钱。所以去你的买家去哪里——谷歌。当他们正在寻找他们试图解决的问题时，就在那儿。谁得到了内容，谁得到了文章、方法、视频来解决这个问题，谁就会获得买家的意见。

我亲眼目睹了这个问题，我在一家拥有整个竞选团队的大公司工作，并在一家我负责营销的公司工作，在那里我为今年创造了一个看起来很酷但没有动摇的主题。在更大的公司，我的团队经常被要求创建新内容，然后由竞选团队硬塞进模板中。这是由内而外的想法。在我负责营销的公司，该活动只不过是我们在贸易展位和某些新宣传册上贴上的图像库，但不如我们为主要买家编写的经过深思熟虑的内容有效。

您必须真正了解您的买家在寻找什么，并且您必须制作内容。然后，在完成之后，广州vi设计公司可以决定是否需要今年的活动主题，或者您的内容和品牌是否会赢得胜利。

你怎么做呢？这里有四个步骤：

第一步：确定你的买家——如果你不知道谁在购买你的产品，不要跳过第一步。广州vi设计公司之前写过关于买家角色研究的文章，在没有充分了解买家的情况下创建内容是一个常见的错误，因为这需要大量工作。这需要很多辩论。有时您无法就您的主要买家是谁达成一致。弄清楚你是卖给 CEO、律师助理还是汽车修理工。不管是谁，要非常非常具体。这是构建相关且有用的精彩内容的第一步，因为您将确切地知道这个人是谁，以及他们的问题是什么。

第二步：写下你的使命宣言——这是我从内容营销巨头迈克尔布伦纳那里偷来的。广州vi设计公司有这个伟大而简单的想法。为您的内容写一份使命宣言。再次，非常非常具体。“我们正在为想要提高技能的车床操作员撰写有用的操作指南文章。” 或者，“我们正在为正在处理停机问题的忙碌的 IT 运营人员写作。” 或者，“我们正在撰写有用且具有教育意义的文章，以帮助律师助理提高效率，从而获得晋升。” 不管是什么，您越具体，您与买家的目标就越多，您的域将变得越权威，您在 Google 中的排名就会更高。

第三步：创建内容日历——内容日历是一种方便的方式来跟踪谁在写什么，以及为了什么结果。非常具体地说明您要寻找的买家。您可能有多个买家，这没关系。它是什么类型的内容，您希望他们在阅读内容后采取什么行动，当然还有作者将是谁，无论是您公司内部还是公司外部的人。有了这些，您将能够执行一个非常有针对性且可能非常好的内容营销活动。

第四步：决定你是否需要一场运动——它会动吗？你有钱让它变得重要吗？也许伟大的内容加上你的品牌就足以让人们信任你并按照你的方式来。当然，他们会找到您的内容。如果你认为你想要一个活动，那么我希望你在他们进入你的办公室之前将你的使命宣言和内容日历发送给你的代理机构。让他们学习这些至少三个小时。然后，使用我们上面的示例，他们会提出围绕律师助理和工作晋升的想法。

使用这个过程，广州vi设计公司的同事可能永远不会想出猎豹主题。那会有多糟糕？这可能是更专业的东西，但现在广州vi设计公司的活动与您的内容很好地联系在一起，它将强化您正在尝试做的事情。否则，您将获得一个空的广告系列。它看起来有光泽。你们都对它印象深刻。它不会产生结果。它不动针。

不要成为营销总监或首席营销官，广州vi设计公司只花了 50 万美元在营销公告板上挂着看起来很棒的活动，但在大楼外不做任何事情。确保您了解您的买家以及他们想要什么。在您考虑聘请代理机构来构建该活动之前，先将内容放在首位。