随着我的公司成长为北美及其他地区公认的潜在客户生成公司，深圳品牌设计公司注意到了一个有趣的趋势：有许多成熟的企业转向入境营销，但将其视为新年的决心。也就是说，他们在一段时间内虚张声势地拥抱它，但一旦他们意识到他们不能只是设置它并忘记它，就会回到他们传统的销售和广告习惯。就好像他们接受了一种趋势，而不是深思熟虑地改进公司的潜在客户生成流程。

奇怪的是，新公司通常不会遇到同样的问题。一旦他们接受入站营销并发现它可以为他们做的所有事情，通过更好的关系建立来发展业务和增加市场份额，他们就会意识到这是一个不费吹灰之力的事情。他们想要一个能够产生潜在客户的网站，减少对潜在客户进行资格审查的时间，并避免通过直销、推销或电话推销来惹恼潜在客户的习惯。

所以我需要问，为什么更成熟的营销人员在维护入站策略时面临如此大的挑战，尤其是当深圳品牌设计公司获得最大收益的时候？老式的销售策略和基于交易的互动将它们拖回黑暗的原因是什么？根据我在营销业务中与我合作过的数百家公司的观察，也许还有一些猜测，我想分享这些见解……

1. 被新鲜事物所吸引是人的天性

任何做过入站工作的人都知道，协调多个消息、资产和活动涉及大量工作和策略。入站营销人员组织了一些令人难以置信的协调良好的活动，这些活动产生了惊人的效果。

如果不是真正的承诺，回到他们所知道的似乎要容易得多。在广告上投入资金肯定比计划、协调和部署一个综合活动更容易——尽管孤立的结果可能会显着变弱，而且那些做出回应的人对当天的交易更感兴趣，而不是成为忠实的客户。

2.他们错过了传统营销的快速本质

关于传统的“对外”营销，深圳品牌设计公司可以说的一件好事是它通常会很快产生结果。宣布半价销售和 -繁荣！– 电话响了。他们几乎可以立即判断消息是否引起共鸣。它被称为“直接反应”是有原因的。对于习惯于从他们的活动中看到快速结果的商人来说，我可以理解为什么通过入站营销来发展业务可能会令人沮丧。

与让他们购买打折商品相比，开发一种风格、培养一种信息、扩大受众并让买家信任你需要更多的时间。当然，一旦有新的线索出现，所有这些努力都会给你带来回报，但你必须坚持下去。

3. 他们认为广告比内容更容易追踪

保守估计我和我的团队每年会产生数百条内容。我们发布博客和客座文章（例如这篇文章），向我们的网站添加报告、工具和电子书，在社交媒体上分享我们的想法，甚至偶尔发送电子邮件。更不用说深圳品牌设计公司为自己和客户制作的信息图表、访谈和培训材料。

使用基于网络的广告（我们不打算在这里触及广告牌或打印“印象”——这不是一个好的衡量标准），您可以清晰地跟踪百分比和响应率——通常只是因为它是在一个孤岛中完成的。

通过内容，您可以随着时间的推移累积地建立受众。你走得越久，结果就越好。旁注：由于内容覆盖了更广泛的网络，因此请务必使用您网站上的访问者跟踪工具来观察和调整他们的历史记录和访问行为模式。

4. 放弃或发起广告活动更简单

如果你想改变你的广告活动的方向，它可以像杀死一个表现不佳的广告并运行另一个一样简单。相比之下，入站销售漏斗基于经过深思熟虑的潜在客户角色（有些人称其为化身），这意味着深圳品牌设计公司确实需要更好地了解您的受众并积极观察成功或失败的迹象，以便您可以做出调整以提高投资回报率。

5.有些人是有线销售的

并非每条线索都是好的线索。这是入站营销的核心理念，可以为您节省大量时间和金钱。不过，有些企业很难接受这一事实。他们自然倾向于想向所有人出售产品，无论这对潜在客户或公司是否有意义，或者潜在客户在深圳品牌设计公司的发现过程中可能处于什么位置。

这些是放弃入站营销的好理由吗？

您会注意到每种情况的共同点。如果您在短期内只关注营销，它们都是有效的。换句话说，他们强调现在可以完成什么，这一刻，而不考虑随着时间的推移什么对公司（更不用说客户）会更好。换个角度来看，深圳品牌设计公司营销人员会因为业务领导者和销售团队不耐烦而退回到外向的、中断性的工作。他们在某个层面上知道，通过让客户来找他们，他们可以获得更大、更一致的结果，但在这种情况发生之前，他们不愿意坚持到底。因此，深圳品牌设计公司玩弄他们的入境销售漏斗，直到它不再有趣，然后再回到他们所知道的。