你已经非常努力地获得约会、展示、发展权威和信任，并与你的潜在客户建立关系。你已经感觉到并嗅到了微妙的购买信号。他们全力以赴。他们知道您可以帮助他们并且他们喜欢您的产品。通过您为他们演示的多次，他们已经看到了它的实际效果。钱？他们已经明确表示这绝对不是问题。

你应该如何回应？

找出迄今为止您的销售流程的弱点。发生这种情况时，您的潜在客户很可能会觉得很合适公司品牌设计，但认为他们不会立即获得积极影响。他们认为他们可以让您失望，因为浪费时间不使用您的产品并不会真正造成损失。人们用心购买，用头脑合理化。你已经听过无数次了。你怎么没有把它应用到你的收尾技巧上？面对这种情况时，您可以求助于两种途径。尝试对他们的情绪和理性产生影响。

诉诸理性

这是您一直在做的事情，但您可能需要对其进行微调。为您的产品与他们的产品建立公司品牌设计商业案例。谈论数字并确定投资回报率和后续利润的时间表。

如果您已经完成了适当的发现工作，那么您就可以毫无问题地展示您的解决方案将为客户带来的详细预测。您需要提供数字。当他们看到将您的解决方案应用于他们的情况时的增长或盈利能力时，他们会意识到他们正在赔钱，而他们还没有采用您的解决方案。这就是你制造紧迫感的方式。

诉诸情感

虽然一些销售人员会嘲笑这个想法，但情绪确实在购买决策中发挥了重要作用。因此，沃顿明确表示，情绪比其他任何东西都更能推动销售。

考虑到这一点，有几种方法可以将软“不”变成“是”。由于您已经与潜在客户建立了关系，因此深圳vi设计公司现在已经很好地掌握了公司品牌设计的希望和愿望。专注于这些事情。我们不仅在谈论决策者正在为之工作的公司的目标。你会想让他专注于产品对他或她的职业生涯的影响。

依靠潜在客户可以通过您的解决方案获得的成就，并以以下想法为主导：

• 这项成就将如何影响您的职业和财务状况？

• 如果继续现在的情况，接下来的五年会是什么样子？

• 如果你完成了这件事并达到了数字，会对你的职业生涯产生什么影响？

获得销售有时意味着您需要让决策者对您的产品进行情感投资。如果您要销售一个出色的解决方案，那绝对没有问题。

您的潜在客户认为他们不需要它

在寻找潜在客户时，您正在寻找对您的产品有需求的潜在客户。有些人可能已经完全知道有公司品牌设计需要填补，但也有一些情况你必须创造需求。

当您与潜在客户联系并与他们建立关系时，您将探索他们的一面并找出是否需要填补。如果确实有需要，但他们仍然无法在您的解决方案中找到价值，那么责任就在您身上。您的技术和流程有待改进，或者您只是没有以正确的方式与潜在客户建立联系，因为您不了解他们的需求。

尽可能多地了解他们的业务

充分了解潜在客户的业务运作方式。使用这些知识，您可以确定可以增加价值并提供解决方案的领域。此外，研究该行业及其直接竞争对手。他们错过了什么？他们的竞争对手在哪些流程上做得更好？请记住，这也会在你的好感度上为你加分。潜在客户更喜欢花时间了解公司的销售人员。

通过提问来深入探索和挖掘

当您与潜在客户互动时，请记住，很多时候您只需要闭上嘴，让潜在客户说话。发现有意义的公司品牌设计信息，不要害怕与潜在客户一起探索可能性。

宣扬好处而不是功能

不用说，您需要彻底了解您的解决方案。当您这样做时，即使在试用或演示之前，也更容易在潜在客户的业务环境中查看产品。谈论您可以如何帮助他们以及他们可以通过您的解决方案实现什么，而不是谈论您的产品有多棒。这都是关于视角和角度的。

保持开放的心态

当你看到有机会向潜在客户展示你的解决方案时，你肯定会让他们大吃一惊，记住不要停止探索公司品牌设计其他角度。您的绝妙方法可能有效，也可能无效。如果有的话，继续探索和探索只会帮助您以更强大的方式展示您的解决方案。

您没有得到潜在客户的完全信任

有时拒绝源于潜在客户不相信你能做到你所说的。这是至关重要的。如此重要以至于有时，偶数对他们来说并不可信？还记得情感和理性吗？当获得您的解决方案的感知风险被放大时，情绪就会发挥作用，因为潜在客户要么不信任您，要么不相信您有权就双方正在讨论的公司品牌设计。