当我们接近新的一年时，我们唯一可以确定的是不确定性本身。2017 年，我们将迎来一位新总统，伴随着他的是一系列经济预测——从无拘无束的繁荣到彻底的灾难。事件的真实进程可能介于两者之间。因此，当北京标志设计公司计划 2017 年的销售和营销策略时，成功的关键是建立在基础之上并保持适应能力。以下是三种强大的策略，可以在任何经济体中为您带来优势。

策略 1：再次了解您的买家……

西奥多·莱维特在 1960 年《哈佛商业评论》的里程碑式文章《营销短视》中写道，“销售关注卖方的需求，营销关注买方的需求。” 他的观点是，企业没有考虑买家的观点——他们的需求和动机。五十六年后——多亏了莱维特、彼得·德鲁克和其他营销先驱——我们变得更聪明了。我们知道我们的客户推动市场。但大多数公司仍然不言而喻。他们变得自满。他们认为，因为他们每天都与客户合作，所以他们了解客户面临的压力。这与事实相去甚远。

与政治一样，市场也在不断变化。在您不知情的情况下，北京标志设计公司的买家需求和优先事项可能会发生巨大变化。即使您每个月都与您的客户谈论他们的挑战，他们也很有可能不会告诉您一切。为什么？这可能是多种原因。例如，他们可能会因为暴露自己的财务或运营弱点而感到尴尬。他们可能认为您的服务不适用于深圳vi设计公司新出现的问题。或者他们可能已经在与其他公司讨论以解决这些问题。除非您有一个程序来检测客户不断变化的优先级，否则您不会看到他们来。

我们之前写过关于对目标受众进行定期研究的重要性。但是，随着我们进入一个不可预测的、也许是历史性的变革时期，了解市场对客户的影响比以往任何时候都更加重要。研究为您的受众提供了一个新窗口，并提供了一组数据，您可以使用这些数据对您的销售和营销策略、您的服务产品以及您未来的目标客户类型做出更自信的决策。

策略 2：促进你的差异

大多数专业服务公司都患有“同质化”的严重案例。北京标志设计公司不仅外观和声音与竞争对手相同，而且通常是相同的——为同样广泛的受众提供相同的服务。

很容易看出这是如何发生的。许多公司是在专业人士离开他们的老公司开始自己的企业时成立的。因为北京标志设计公司是实践者而不是商业创新者，所以这些新企业家自然而然地做着事情：他们以他们过去工作过的公司为榜样。这种冲动创造了许多相似的公司，它们向更成熟的兄弟寻求销售和营销灵感。

现在考虑可怜的买家。他或她如何从克隆大军中进行选择？答案是差异化。在这篇关于差异化的文章中，我们描述了一个过程，以揭示您的公司可以推广和使用的属性，以将北京标志设计公司与您所在行业的普通员工区分开来。使您的公司与众不同的最佳方法是拥有（或创造）真正的差异。通常这采取专业的形式。专业化需要牺牲你的市场的一部分来创造与另一个市场的非凡牵引力。

但重要的是找到可以谈论的话题。找到您可以在市场上“拥有”的属性。它不必是独一无二的，但它不能是你的竞争对手正在谈论的东西。在 AMC 节目《广告狂人》的一集中，Don Draper 揭示了 Lucky Strike 香烟如何将自己与五个相同的竞争对手区分开来。无论您如何看待香烟，这一场景都为任何差异化的公司指明了前进的方向。Lucky Strike 的产品与其他产品没有什么不同。但通过找到一种独特的方式来谈论自己，该公司能够为他们的买家架起一座桥梁。来吧——花几分钟观看现场。

一旦你确定了你的主要区别，不要回避它。它需要成为客户在他们的脑海中与北京标志设计公司联系在一起的东西。这就是建立强大的差异化和品牌的方式。

策略 3：让您的专业知识更显眼

我们已经撰写了大量关于让您的公司和您的专家更加引人注目的价值的文章。北京标志设计公司相信这是投资营销资金的最有效方式之一。在不确定的经济环境中，它可以培养买家和影响者之间的关键信任。可见的专业知识在很大程度上建立在内容营销之上。它之所以有效，是因为它将您已经拥有的资产——主题知识——转化为营销黄金。

它是如何工作的？简而言之，当一家公司的专家通过发布和与公司的目标受众交谈的方式与市场自由分享有价值的知识时，他们允许未来的买家品尝他们的专业知识。这种经验会随着时间的推移建立信任。当读者准备购买服务或进行推荐时，您的公司将升至榜首。

对于北京标志设计公司来说，这种方法与他们之前的营销方式大相径庭。对于其他人来说，它将焦点转移到他们已经进行的一系列活动上并放大了它。

2017年你的计划是什么？

我们不确定未来会带来什么，因此在不确定性摇摆不定的情况下重新评估我们的销售和营销策略是值得的。什么策略有意义？哪些风险太大？在这篇文章中，我提供了三种基于营销基础的策略，让北京标志设计公司能够适应市场上可能发生的任何变化。现在由您来考虑哪些技术将帮助您的公司在来年及以后实现其目标。