那是因为当我做销售的时候，我有一种强烈的成功的决心。所以广州标志设计公司接受了我得到的建议——冷电话——我把它发挥到了极致。我每天都打不少于 100 个陌生电话。有时是通过电话，有时是亲自（拉票），有时是两者兼而有之。但我从来没有错过我的 100 个电话。

我得到了线索——大量的线索！是的，尽管你从我那里听说过冷呼唤来获取线索，但我不得不承认我被他们淹没了。我一次又一次地安排约会，以至于一天中很难找到足够的时间来打 100 通电话，但我总是想通了。

经理和“老前辈”的故事增强了我对这个计划的信心，深圳标志设计公司讲述了销售代表的销售数字几乎是闻所未闻的，他们每天都抽出时间锁上办公室的门并打一百个电话。所以我继续每天打 100 次电话，相信这不仅会奏效，而且付出的时间越长，我最终会越成功。我的日程安排很忙，我仍然记得有一个特定的日子，我有七个约会，仍然打了 100 个冷电话，主要是在我有约会的建筑物上巡视，然后通过电话弥补其余部分。当我晚上 7 点后回到家时，我感到很兴奋。

在忙碌了一天之后回家的感觉真的很棒，有一种我真的做了什么的成就感。缓慢无聊的日子总是让广州标志设计公司对没有完成任何事情感到非常焦虑，所以一个充满一百个电话加上一堆约会的疯狂日子真的让我感觉很好。

更多潜在客户=更多销售？

当然，更多的潜在客户等于更多的销售额。这只是常识。如果没有潜在客户，广州标志设计公司就无法获得销售——潜在客户是所有销售成功的起点。没有潜在客户意味着没有潜在客户，这意味着没有人可以出售，也没有人可以关闭。

但是，有一个问题。（不是总是有问题吗？）问题是所有的线索都不一样。有好线索和坏线索。这将我们带到了生活的基本真理之一：

质量永远胜过数量！

我们都知道这一点！然而，在销售中，广州标志设计公司总是追求越来越多的潜在客户，而不考虑这些潜在客户的质量。想冲出去见任何愿意给我们预约的人是很自然的。毕竟，所有销售培训中教授的基本思维方式是销售是一场数字游戏。如果您关闭了 20% 的潜在客户，那么您的预约数量增加一倍应该会使您的销售数量增加一倍。

但事实并非如此。

当我开始销售时，我惨遭失败，不是因为我是一个糟糕的销售人员，而是因为广州标志设计公司把我的日子当作“冷电话怪物”，试图获得尽可能多的潜在客户和尽可能多的约会，而不考虑质量那些线索。

三类潜在客户

后来，当一位顶级销售专家带我指导我时，我终于知道了线索分为三类。大多数广州标志设计公司销售人员都花时间在两个错误的人身上——要么永远不会向他们购买的人，要么是犹豫不决且永远不会做出决定的人。

第三类包括最有可能向您购买的人，前提是他们只知道您并有机会与您见面。

当我了解到这一点时，很快我的潜在客户和约会次数减少了，但销售额却大大增加了。

最重要的是，我有更多的空闲时间。我通过做更少的工作来增加销售——只关注那些预先准备向我购买的人，我关闭了五分之四，而不是我之前的记录，当线索来自冷电话时，五分之一。

在我掌握了这个概念并开发了一个潜在客户生成策略系统，为广州标志设计公司带来了源源不断的热门潜在客户——那些现在准备购买的人——我开始向其他人教授这个系统，你知道他们告诉我什么吗？