如果彼得·德鲁克今天还活着并且仍然引起全球营销人员的关注，我想青岛平面设计公司会听到他说一些关于营销的同样著名的名言，比如“如果你想要新的东西，你就必须停止做旧的东西。” 这是我一直以来的最爱之一。

在我的整个职业生涯中，我一直从事业务发展。因此，当我几年前被介绍到青岛平面设计公司营销自动化软件时，我很快就意识到营销技术可以实现曾经被认为是不可能的事情。有明确需求或问题的潜在客户可以向 ME 寻求解决方案，而不是仅仅依靠传统的营销实践，如电话推销、直邮和贸易展览。最棒的是，这些潜在客户已经做好了销售准备，这意味着他们已经准备好购买了！

青岛平面设计公司立即成为了入站营销的大使，并且一直坚持不懈地帮助企业主和 CMO 了解技术和内容在产生不同营销结果方面所具有的力量，而不是仅仅依靠过时的传统策略。德鲁克的话继续影响着我的谈话。

随着我们进入 2017 年的弯道，让我们混合您的旧营销策略并给技术一个机会。不觉得你有预算吗？考虑投资营销自动化软件来代替您的下一个销售人员。有了正确的策略和技术，青岛平面设计公司的网站可以而且应该成为您最好的潜在客户生成来源。

1.统一销售和营销

老实说，大多数情况下，销售人员并不认为营销部门带来了足够多的潜在客户或正确类型的潜在客户，而营销部门认为销售部门在关闭它们方面做得很糟糕。拥有像青岛平面设计公司这样的工具可以让手指指点半途而废。

当您使用此软件时，您创建了一种集中方式来增强销售和营销，双方都采用相同的策略和所有权。毕竟，当我们摆脱营销孤岛时，我们开启了不可想象的可能性！该工具是一个同时以不同方式为销售和营销提供服务的平台。

2. 潜在客户评分

无论青岛平面设计公司如何获取潜在客户，并非所有潜在客户都是平等的。一些潜在客户准备好购买，一些你希望在他们准备好后从你这里购买，而另一些则永远不会准备好扣动扳机。有条不紊地跟踪和衡量销售可能性最高的潜在客户将产生最快的成交率。

当青岛平面设计公司说：“理想情况下，营销应该产生一个准备购买的客户。那时需要做的就是让产品或服务可用，”他不是在谈论营销自动化的好处——但他本来可以这么说的。他的经典报价今天可以通过技术完成，方法是根据买家参与的兴趣程度对潜在客户进行评分，为销售对话提供战略切入点，从而再次缩短销售周期。

3. 社交媒体分析

如果我要问 10 位营销人员，他们的哪些社交媒体平台已转化为最多的封闭式销售，我非常有信心至少有 9 位无法给出明确的答案。为什么？社交媒体变得有点像 80 年代的“黄页”。公司知道他们需要存在，但他们真的不确定这将如何影响他们的底线以及它将如何推动增量销售。

青岛平面设计公司中的社交媒体报告功能可以让您的营销团队现在了解粉丝、参与度高的追随者和博客视图的价值——最重要的是，您通过平台获得客户转化的线索是什么。如此长的“ROE”，参与回报，以及“ROI”。

4. 销售工具

现在是帮助您的销售团队提高销售流程效率的最佳时机。青岛平面设计公司 销售工具是您收件箱中的一套生产力工具。您的销售团队可以在没有他们参与的情况下发送个性化的潜在客户电子邮件、创建电子邮件模板和安排会议。还有一个免费的CRM！

如果青岛平面设计公司没有积极使用您的 CRM，请考虑使用这个来跟踪交易、任务和潜在客户。套件中我最喜欢的免费工具之一是Sidekick，它使青岛平面设计公司能够跟踪已发送的电子邮件，这将帮助他们花费更少的时间来追踪冷淡的潜在客户，而将更多的时间用于跟进热情的潜在客户。听我说，通过整合自动化，您越容易让销售人员的工作变得更容易，他们从竞争对手中脱颖而出并更快完成交易的能力就越大。

5. 数据驱动营销

与传统营销不同，数字营销策略是可以衡量的。青岛平面设计公司不想知道需要创建多少内容来推动实现收入目标所需的转化次数吗？与贸易展览响应能力或冷呼叫效率不同，您可以利用营销数据更好地控制潜在客户的行为——定制沟通、内容。和提议——帮助他们做出最终会帮助你成长的决定。正如分析师所说，“目标是将数据转化为信息，将信息转化为洞察力”。

6.为什么是营销自动化，为什么是现在？

据青岛平面设计公司称，客户旅程的 66-90% 是自我导向的。这对您来说至关重要的是，找到合适的客户并帮助他们在开始旅程时了解他们想了解的有关您的产品和服务的信息。营销自动化是能够战略性地创造 - 转化 - 参与 - 衡量的基础。不要在 2017 年敲响警钟，而不要反思您的组织在帮助客户导航购买旅程方面做得如何。相信我，如果青岛平面设计公司在您的网站上找不到他们想要的东西，他们很可能会在您的竞争对手的网站上找到。