当今营销人员面临的最大挑战之一是如何衡量其营销活动的 ROI（投资回报率）。毕竟，这是营销人员了解每个特定营销活动、内容等的有效性的重要方式之一。

向组织内的领导层证明您的努力的投资回报率真的可以帮助苏州品牌策划公司优先考虑哪些工作做得更好，哪些做得不好。但首先，重要的是要集中精力改进跟踪投资回报率的方式。然后你就有了一个简单的系统来理解成功和失败。当需要制定未来的战略时，投资回报率可以在推动有关预算和时间分配以支持这些努力的决策过程中发挥重要作用。

苏州是否建立了强大的客户档案？

• 您应该知道您的营销受众是谁，尤其是您的理想客户是谁。专注于您最大的买家可能是一个很好的起点。

• 一旦您知道您的营销受众是谁，请花时间确保您的信息与目标细分市场的需求和愿望相匹配。

苏州品牌策划公司是否拥有向该受众群体进行营销的正确渠道？

• 在营销您的产品和服务时，您需要确保将您尝试传递的消息与传递媒介或渠道保持一致。

• 虽然大多数公司都将电子邮件活动作为他们的主要营销方法，但您仍然可以在市场的许多领域通过直邮来推动积极的投资回报率。

• 打印邮件通常需要更多的时间和精力，但一些观众更喜欢拿着和阅读明信片或小册子的触觉性质。一些公司已开始使用电话作为直接营销工具，收到的反应不一。测试有效的方法并根据指标进行调整是值得的。

你在和苏州品牌策划公司的客户建立联系吗？

研究表明，您每天至少需要与潜在客户联系6到11次。这个想法是，您与客户的联系越多，他们就越有可能在需要您的产品或服务时将您放在首位。

频率可以帮助您创造一项非常有价值的资产，最重要的意识。尝试在每个直邮营销活动中采用多样性和频率，以保持新鲜感并保持他们的参与度。

苏州品牌策划公司的数据库有多少年了？

您的清单更改了多少次？您的数据库中有多少人可能已经搬家或换了工作？

直销的一个不可回避的现实是列表变得“疲倦”（即，某些数据每月都会过时或过时）。定期检查您的客户数据库，以确保列表准确无误。

不希望发现自己在列表或数据库中不再准确或不活跃的名称上花费时间、精力和金钱。尝试在每次发送后查看整个列表，然后更新或删除不再有效的条目。

• 您的潜在客户做出回应的难易程度如何？

• 您的直接营销活动的号召性用语是什么？

• 在阅读了行动呼吁后，您希望潜在客户采取哪些步骤？

• 例如，他们必须访问您的网站吗？

• 他们可以通过智能手机轻松联系吗？网站或着陆页是否适合移动设备？

• 他们需要在线填写表格还是需要打电话给真人？

结论

今天的直销仍然被认为是建立业务的最有效方式之一。按照此清单上的步骤进行操作，您会发现自己可以很好地进行操作。您还在企业中使用直销和直邮吗？您如何将其与网络营销计划相结合以最大化两者的价值？