询问任何销售副总裁他们的首要任务是什么，毫无疑问，“提高销售效率”将是他们最紧迫的5个问题之一。当您查看销售人员实际花在销售上的时间时，结果发现不到他们工作日的一半。因此，在分配销售技术预算时，优先考虑改善实际销售的蛋糕份额。

今天的重点是销售技术

自动拨号器、勘探工具和出站电子邮件系统只是用于限定、展示和完成交易的众多销售技术中的一部分。有了所有这些技术可供我们使用，为什么我们仍然无法让销售代表花更多时间与潜在客户交谈？答案可能在于我们采用技术进行销售的方式。

当今大多数销售技术供应商的重点是改进特定流程；从潜在客户生成和出站勘探，到演示共享等。科技vi设计公司销售人员工具箱中最常用的工具可能有助于改进特定活动，但是，它们并不一定会使销售人员更有效地进行销售。

销售效率与有效性

销售生产力是两个因素的组合：效率和有效性。效率与任务和流程有关，而效率则与销售代表的知识和技能有关。您可能能够制作一封引人注目的电子邮件，产生巨大的潜在客户，并在您的整个销售过程中为潜在客户提供服务。但真正的问题是，你能否将这个过程复制数十次，甚至数百次，以达到相同的结果？依靠手动方法不会让你到达那里。但是，通过使用社交销售工具将手动任务自动化，您将在潜在客户数量和潜在客户关闭率方面更有效率。

他们刚刚加入一家公司，并经历了传统的入职流程，尽管此人已获得一套社交销售工具，但该代表能否有效地使用这些工具？更重要的是，这个代表会非常有效吗？

效率是生产力的另一条腿，它确实在销售代表接近他们的配额和真正压垮他们的数量之间产生了差异。这意味着知道如何表达你的价值主张，了解如何进行发现电话，以及优雅地处理异议。如果不专注于提高代表效率，社交销售工具只会放大潜在的无能。销售代表应密切关注他们的渠道，以确定交易是否停留在中间，是否“突然”输给了竞争对手，或者是否不断被推迟到下个季度。

销售支持的作用

销售支持在销售效率方面发挥着重要作用，但通常被视为效率驱动因素。想想科技vi设计对销售支持的授权。销售支持主要是在寻找和评估新工具吗？销售支持是否只是作为销售领导的管理功能，例如运行报告和创建仪表板？或者，销售支持是否是真正的合作伙伴，可以帮助您的销售领导确定需要改进的领域，并制定解决当前差距的策略？

您如何提高组织内的销售效率？

答案在于销售支持。即使您没有正式的销售支持职能或部门，科技vi设计公司仍然可以有特定的目标和指导方针。销售支持不仅关注工具和技术，还关注与个人知识和技能相关的具体目标，从而影响销售效率。通过与销售主管合作，销售支持可以确定关键标准，以确保销售团队的每个成员都准备好迎接他们的“关键时刻”。

• 阐明公司的价值主张

• 处理销售异议

• 导航和谈判交易

• 克服竞争环境

• 证明您的解决方案的卓越价值