在入站营销的世界中，几乎没有什么比推出新的优质内容并看着这些表单提交来得更好的了。毕竟，一旦您参与了入站营销几个月，您就会知道成功由三个核心数据衡量：网站流量、转化率和收入。现在，虽然网站流量和收入分别与关键绩效指标 (KPI)、网站访问者和客户直接对应，但如何衡量转换的成功？

但不幸的是，对专业食品包装设计公司来说，可能是登录页面的表单提交，并非所有潜在客户都是平等的。因此，虽然最新的登录页面可能导致 100 份表单提交，但并非所有这些提交都具有同等重要性。为了成功获得潜在客户资格，我们必须首先了解存在的不同类型。

什么是潜在客户？

在最简单的形式中，潜在客户是在该联系人提交表单时添加到您的数据库中的联系人。填写您的联系我们表格并且现在在您的联系人数据库中的那个人。注册您即将举行的网络研讨会并且现在在您的联系人数据库中的那个人——他或她是领导者。

从本质上讲，潜在客户是对专业食品包装设计公司的组织足够感兴趣的联系人，可以在交流中向您提供他们的信息。无论是资源还是发起联系，这些人都想从你那里得到一些东西。但是，仅仅因为某人想从您的网站下载资源并不意味着他或她是有效的或合格的潜在客户。这将我们带到了潜在客户资格的下一步：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。

什么是营销合格潜在客户？

不幸的是，MQL 还没有准备好进行销售。但是，由于专业食品包装设计公司从他或她那里收集到的信息，您可以看出他或她比标准潜在客户更敬业且更接近销售点。

什么是销售合格线索？

SQL已准备好进行销售，因此值得进行直接销售跟进。这些是所有潜在客户中最有价值的，因为专业食品包装设计公司不仅表明他们对贵公司及其产品/服务感兴趣，而且表明他们已准备好购买。

心理统计的重要性

既然您了解了存在的不同潜在客户资格，是时候获得资格了，对吧？嗯，还没有。不幸的是，虽然这些类别的潜在客户资格永远不会改变，但并非所有公司都可以以相同的方式对潜在客户进行资格认证。在您开始确定您的潜在客户之前，您需要回顾一下您的买家角色。

哪些细节和心理特征真正使他们被认为是理想的客户？是他们的职称吗？他们公司的总收入？他们组织采购周期的开始日期？虽然这些人口统计细节绝对有助于贵公司的销售团队如何看待它们，但它们并不是唯一重要的细节。

我的意思是，过去一个月每天访问您网站的联系人很可能比三个月前访问您网站一次的联系人对您的组织更感兴趣。您的联系人的行为很重要。也许您的销售团队也知道，在联系人查看演示后，专业食品包装设计公司的潜在客户转化率为95%。因此，那些查看演示的联系人可能被认为比那些只订阅您的博客的联系人更适合销售。