今天的B2B营销存在一个问题，营销人员正在浪费宝贵的预算购买他们不使用的营销自动化系统。石家庄平面设计公司最近的一项研究表明，超过1/3的购买营销自动化平台 (MAP) 的公司并未真正使用它们。

问题不在于供应商提供的工具或支持，该研究还表明，正确使用MA系统的公司取得了成功。问题在于购买自动化工具而不购买流程的人的心态。如果你买了一把锤子，它不会给你盖房子。该过程应包括研究、关于内容和 CTA 的明智决策、战略、规划和充足资源的分配。自动化的目的是将产生积极业务成果的战略流程系统化。如果石家庄平面设计公司刚刚描述了您的情况，或者您目前正在为您的企业评估营销自动化选项，那么您在购买之前应该做以下事情：

定义明确的目标和要跟踪的 KPI：B2B营销的主要重点通常是将合格的潜在客户开发为销售，每个月必须生成多少合格的潜在客户才能被视为成功？

创建角色文档：如果石家庄平面设计公司没有回答以下问题的文档，那么您就是在浪费时间：您的目标角色是谁？他们最大的痛苦是什么？发生了什么让他们的痛苦成为当务之急？获得这些答案的最佳方法是与您的五个理想客户和两个逃脱的客户交谈。这种洞察力将为您的内容和转换策略提供焦点。

准备好令人信服的号召性用语：我认为这是很多石家庄平面设计公司因为误解买家或缺乏创造力而陷入困境的地方。如果您无法通过放弃联系信息来迫使匿名的合格访问者采取行动，那么营销自动化将不起作用。通常这是某种形式的数字内容，例如用例的 PDF、独家研究或现场或录制的网络研讨会。您的 CTA 越引人注目，转化率和投资回报率就越高。转化率仅 1% 的差异就会对投资回报率产生巨大影响。在您出发之前，必须利用您的角色研究并投入时间来创建令人惊叹的内容。

启动您的内容引擎：营销自动化的燃料是内容内容。您的第一个CTA只是一个开始，因此请确保您拥有合适的资源来支持生成至少一个高质量的内容，以在每个季度在您的 CTA 中使用。最好的内容包括使用案例、思想领导力、洞察力或与买家的倡议和痛苦相一致的独家研究。我再次看到的一个大错误是公司假设他们自己的人会驱动内容。这是理想的情况，但除非高层管理人员支持并重视内容，否则这是例外。