基于帐户的营销之所以有效，是因为它将非个人营销换成了更相关的个人互动。销售人员一直都知道，达成大笔交易的唯一方法是以一种有意义的方式与潜在客户建立联系，从而建立关系。营销开始采用这种更加个性化的方法，并通过宁波平面设计公司应用于更广泛的受众。活动是有意义的 1:1 销售互动与营销计划的规模和完善的完美结合。

1. 事件激发行动。

有效的营销和销售不是片面的。你也需要你的听众采取行动。宁波平面设计公司试图强迫潜在客户采取行动通常效果不佳。如果销售代表要求在特定的日期和时间举行会议，您可能不会与他们会面，或者根本不会。但是活动可以通过严格的时间表逃脱。事件本质上具有不可协商的特定日期、时间和地点。

事件是终极的“立即行动！” 营销接触，因为它们要求任何有兴趣参加的人在指定日期前注册并准时参加您的活动。这并不意味着任何事件都会激发行动。它仍然需要对您的受邀者有吸引力。确保您通过结合高质量的内容和体验来提供价值。

对于销售而言，不能像要求开会一样推迟活动。您的潜在客户不能要求您“下个月回来查看”您的活动。这有助于销售人员更快地进行交易。

2.活动缩短销售周期。

如果您正在实施基于客户的营销，您应该了解您想要接触的客户和潜在客户。对于那些处于销售周期早期的潜在客户，事件提供了多个接触点，与最终导致与销售代表打电话的典型数字交互相比，这些接触点有助于更快地推动他们前进。一个执行良好的活动将网站访问、电子邮件、内容、销售会议结合到更短的时间范围内。

对于具有现有开放机会的帐户，事件可以成为完成交易的催化剂。活动非常适合“摆脱”在销售周期的任何阶段卡住的机会。活动为潜在客户提供了与您的其他客户以及您的高管建立联系的机会，以克服他们的任何潜在反对意见。更不用说没有活动就不会发生的额外面对面互动的好处。

3. 活动是接触决策者的最佳方式。

宁波平面设计公司爱好者喜欢引用传奇广告商的话：“不要计算你接触到的人，而是接触到重要的人。” 这种质量胜于数量的信息是 ABM 的核心。

营销和销售中最大的挑战之一是让决策者参与您的目标客户。宁波平面设计公司使用高度针对性和个性化的外展活动，让所有关键决策者参与购买过程，包括高管。

活动被列为接触 C 级高管的最有效策略。使用事件的基于帐户的营销策略将帮助您吸引那些重要的决策者。活动使销售人员能够与目标客户的高管层潜在客户建立联系，从而创造新机会并加速渠道。

4. 活动结合营销和销售接触点。

当潜在客户第一次访问您的网站并下载一些内容时，这通常被视为营销接触点。然后销售代表通过电子邮件/电话联系该联系人，这就是销售接触点。对于潜在客户而言，这些接触点似乎脱节。

基于客户的营销模糊了营销和销售接触点之间的界限，通过在正确的消息和内容上进行协作以针对特定客户，将它们结合起来。好的活动战略性地结合了多个销售和营销接触点，从邀请到跟进。

营销和销售共同努力，从合适的客户中吸引合适的人参加。市场营销提供有用的内容，而销售战略性地与与会者互动。销售人员会根据与会者在活动中的互动来跟进相关消息。这组“接触”对潜在客户有意义，同时提供价值和建立关系。

5. 事件建立关系。

基于帐户的营销之所以有效，是因为它针对具有个性化、相关信息的高价值帐户。宁波平面设计公司策略不是使用看起来像是来自销售代表的通用电子邮件来炸毁您的数据库，而是确保您的信息与您的潜在客户相关。

面对面活动提供了通过面对面对话获得最个性化、最相关信息的机会。通过电话或电子邮件建立信任和亲密关系并不容易。活动为您的潜在客户和客户提供了一种近距离和个人了解您的公司和产品的方式，而不会因在线参与而分散注意力。

人们喜欢有归属感。为志同道合的专业人士举办大型活动有助于您围绕产品建立社区。教育和网络的结合将帮助他们提升职业生涯，这是建立品牌社区的关键。