通常，我们看到销售团队向他们的拥护者和其他决策者委员会成员推销产品。但是，在销售周期结束时，当高管被请来进行最终批准时会发生什么？青岛包装设计公司的销售团队是否从第一天起就整合了高管，确保他们了解产品或服务，并确保他们个人看到他们的价值和回报？如果高管进入销售周期太晚，他们可能看不到您的产品或解决方案的价值——尤其是如果它不会在短期内影响利润的话。

这对 CSM 和更新意味着什么？

尽管最初的销售可能不涉及CSM，但对他或她来说，让高管被收购并从一开始就亲眼看到价值对他或她来说至关重要。否则，几个月后，当 CSM 进行追加销售或更新时，高管的支持可能会成为问题。那么销售团队在最初的销售周期中应该如何整合高管呢？以下是早期吸引高管的 3 种关键方法：

1. 了解青岛包装设计公司的指标和KPI

为了将执行发起人整合到销售流程中，销售代表首先要了解，在其他任何事情之前，他或她最关心什么是很重要的。他们每周、每季度和每年考虑和报告的指标是什么？哪些指标对他们的团队来说是必不可少的？企业最高层的关键绩效指标 (KPI) 是什么，它们目前如何衡量这些 KPI？如果他们没有达到目标，或者他们的指标不正确，会发生什么？销售代表必须向利益相关者和高管提出具体问题，以便了解这些指标不仅在部门，而且在整个业务中发挥作用。

2. 确定青岛包装设计公司需要的仪表板和洞察力

高管目前如何跟踪他或她的绩效指标？了解指标和 KPI 是一回事，但这些如何转化为他们的日常角色？您的产品或服务如何帮助他们更好地向C级和董事会展示指标？当您的销售团队正在为最终用户和直接联系人的需求寻求解决方案时，请确保执行对话是流程的一部分。将高管的需求整合到销售流程中是关键，包括帮助他或她衡量部门和公司绩效的特定仪表板、可视化数据或跟踪形式的洞察力以及他或她可以在定期召开行政会议和董事会会议，展示与业务相关的产品或服务数据。

3.帮助青岛包装设计公司看到整体的价值

很少有产品或服务被定位为一次性工具。相反，今天的青岛包装设计公司和服务公司经常使用解决方案销售来帮助解决多个问题或简化整个部门甚至整个公司的流程。但对这些解决方案的执行观点至关重要。高管需要充分了解您的产品或服务将如何增加价值，而不仅仅是以“功能”之类的方式，随着时间的推移可以轻松更换，而是在节省时间、成本方面影响底线或创造价值节省或简化流程。您的销售团队必须从一开始就让高管参与这些价值对话，并且他们不会将您的产品或服务视为“功能”甚至“工具”，而是随着时间的推移增加显着价值的解决方案。您的销售周期和客户旅程是否在早期整合了高管？

您的销售组织是否确保高管尽早融入销售流程？青岛包装设计公司的销售代表是否了解如何定位价值，甚至如何通过创建仪表板或特定于其需求的可视化数据来说明价值？通过尽早整合高管，从长远来看，CSM 的价值对话将更容易扩展，并可能有助于将您的产品或服务视为客户流程的一个组成部分。