基于帐户的营销是走这条路的一个糟糕的地方。赌注更高。这是为了赢得重要客户而进行的营销，是一项具有可观回报的大投资。它是显微镜下的营销，小范围的误解可能会产生重大影响。我们刚刚完成了角色研究，其中涉及与全球 CEO 讨论如何做出购买决策。他们告诉我们他们如何发现新产品和服务，以及他们在寻找什么：

有关技术进步、产品、服务等的信息，都是从为采购中心做出贡献的高管那里冒出来的。CEO和其潍坊标志设计公司高管依靠这些高管来研究和推荐新的创新方法来解决公司的问题并将其转化为机遇。有聪明、有才华的人管理我们的部门。每个人都有责任和好奇心来收集信息并评估正在开发和测试的内容，并可能对我们有所帮助。您必须赢得他们的信任并了解他们的具体需求。我依赖他们。

目标公司有许多具有独特观点的个性，并且对采购中心的责任重叠。每个关键的执行角色都有一个角色，并通过考虑过程形成推荐。他们既分开又一起运作，以做出解决公司目标和挑战的决策，其中可能包括您。如果潍坊标志设计公司从树顶看这个，我们会看到组织本身有一个角色和一个考虑旅程，这为资源和消息的编排提供了清晰度。

“客户之声”角色研究是合适的，因为它是一个有纪律且经过验证的过程。它既可以对需求和偏好进行基准测试，也可以阐明可以帮助您更有效地沟通的观点和见解。人物角色还可以作为销售和营销的集结点，将客户带到计划表中。角色研究旨在超越显而易见的范围，深入了解公司和个人的需求和偏好，潍坊标志设计公司如何表达自己的目标和痛苦，以及你需要为聚会带来什么。对意见、学习行为和决策过程的洞察力将帮助您在基于客户的营销中正确定位您引人注目的竞争优势。