您可能知道，入站营销策略是改善网站潜在客户生成的好方法。但是，许多人已经着手实现这一目标，但最终几乎没有产生足够的线索来保持灯亮。更糟糕的是，成功地征服了潜在客户的营销人员，但由于潜在客户远非合格而最终成为销售团队不利的一面。如果您公司的目标是产生大量潜在客户，请使用这些专业提示来确保您做到这一点， 同时确保他们是合格的潜在客户。

在您着手产生更多潜在客户之前，请为关键的入站营销活动创建基准，例如流量、潜在客户、MQL、SQL、客户和转化率。了解这些基准将帮助您确定当前渠道中的差距。例如，如果您没有为您的网站带来任何流量，就很难从您的网站产生潜在客户。而且，相反，您可能正在为您的网站带来流量，但仍然需要大量的潜在客户，因此互联网公司vi设计可能需要专注于提高网站转化率或带来更多合格流量。

设定具体和可衡量的互联网公司vi设计目标

简单地着手在没有具体和可衡量的目标的情况下产生大量的潜在客户是一种很好的方式，可以最终做任何事情，但不会产生大量的潜在客户。未能设定可以使用您收集的入站营销基准来制定的具体和可衡量的目标，意味着您和您的营销团队可以对产生的结果负责。

了解您的买家角色和买家旅程

在制定入站营销策略时，您可能已经定义了您的买家角色。此外，您还可能根据买家的旅程为您的买家角色映射了内容；但是，如果您还没有这样做，那么产生潜在客户与您设定的目标同样重要。事实上，您的买家角色和他们的旅程也可能是您设定的目标的一部分。例如，您的目标之一可能是专注于为特定角色生成潜在客户。

优化互联网公司vi设计网站以产生潜在客户

虽然估计因来源而异，但在此Forrester 报告等来源之间达成了普遍共识，即 90% 的买家旅程是数字化的，直到客户完成之前旅程的三分之二到 90%他们与销售人员交谈。因此，如果您的网站唯一的转化路径是与销售人员交谈或请求演示，那么您就无法将大多数访问者转化为潜在客户。

您也可能无法提供网站访问者通过数字渠道所需的内容。这就像您要求您的网站访问者在阅读您的个人资料后嫁给您一样。你跳过了第一次、第二次甚至第十次约会，现在看起来像第五阶段的坚持者。

除了潜在客户网站的一般最佳实践之外，在当今的数字环境中变得越来越重要但也经常被忽视的一件事是优化移动设备与桌面设备上的网站转换。虽然越来越多的网站访问者使用移动设备，但一些公司实际上可能会发现大多数访问者仍在使用桌面设备。在 B2B 中尤其如此，在线研究通常在工作时间在办公桌前进行。

因此，虽然优化您的网站以实现移动转化很重要，但您应该首先使用 Google Analytics 或任何类型的分析平台确定您网站上最常用的设备。如果您的用户仍然主要使用桌面，请关注桌面转换，并期望如果这种情况发生变化，您可能需要重新设计。

内容驱动一切

内容仍然是王道，但竞争环境不如大多数行业以前那样公平。互联网已经充满了内容。因此，如果您在 10 年前可能使用低于标准的内容而侥幸成功，那么今天如果该内容对您的角色没有吸引力并且没有正确分发，您将看到糟糕的结果。

利用互联网公司vi设计案例个性化品牌

我对您产生大量潜在客户的最后一条建议是利用个性化。通过个性化，我并不是说在电子邮件或网站上处理潜在客户时应该简单地使用名字。个性化需要超越这一点，以创造满足您的角色的共同需求和特征的整体体验。

例如，假设您的主要买家角色是一位时间紧迫且购买过程非常短的父母。在这种情况下，您可以通过缩短网站副本来满足他们的整个体验，使他们更容易找到有助于验证他们购买的信息，并在电子邮件和再营销之间的时间敏感的再营销之间缩短引导培养。底线 - 有一百万种方法可以个性化您的营销活动。您只需要选择对您的角色最有意义的那些。