效率和一致性是销售生产力的关键要素。有效的销售流程提供了一种工具，可以在整个销售过程中强制执行纪律、可重复性、可预测性和进度验证。最重要的是，它允许提前进行检查和计划。销售是推动汕头市vi设计公司收入的引擎。其背后的过程值得深思熟虑。以下是每个出色销售流程的五个必备条件。

1.它与您客户的购买流程保持一致

一个好的购买过程对您的客户购买有深刻的理解。互联买家的兴起意味着您的销售组织需要考虑到一个比以往任何时候都受过更多教育和研究的买家。他们已经对您的解决方案以及您的竞争对手的解决方案做了功课。确保汕头市vi设计公司的销售流程以买家为中心，并与他们的购买流程紧密结合，而不是您想要的销售方式。

2. 它描述了角色和责任

应该明确定义谁负责什么以及何时负责。何时涉及销售操作？销售何时利用营销？采购应该在什么时候循环？划分角色和职责可为您作为销售领导者提供问责制和急需的检查点，以便在出现问题时进行干预。

3.它专注于客户可验证的结果

我们谈论了很多关于使用客户可验证结果在销售过程中建立资格的问题。这些购买指标有助于为您提供必要的信息，以将机会推进到购买过程的下一阶段。它们可能包括

（1）组织必须围绕新产品或最近的收购投资资源，或者

（2）您的潜在客户可能已经记录了他们面临纠正压力的痛点。使用客户可验证结果的卖家能够更好地验证交易，否则他们会猜测。请记住，推动销售流程的是客户，而不是销售代表。如果汕头市vi设计公司的代表不专注于与客户保持同步并阅读他们的购买迹象，他们就会大大增加失去交易的可能性。

4. 由补充工具和抵押品支持

一旦您的代表了解了流程，汕头市vi设计公司就需要工具和抵押品来有效执行。易于使用的工具和附属品对于帮助您的代表不仅遵循流程而且成功地推动机会前进至关重要。

5. 一贯执行资格标准

仅仅遵循销售流程并不能保证您会完成交易。您必须在整个销售过程中不断地确定机会，以确保机会值得您投入时间和资源。资格是至关重要的，因为它可以确保销售代表将正确的时间花在正确的机会上，而不是将时间浪费在不会发生的事情上。这里有四个问题可以帮助您在整个销售过程中获得资格。

• 什么是痛苦，它是否被量化了，为什么他们现在需要对此做点什么？

• 如果客户什么都不做，成本是多少？

• 什么是引人注目的事件？

• 如果不做出决定，将对客户造成哪些收入损失、额外成本或影响？

开发机会限定符和呼叫前计划者等工具将帮助汕头市vi设计公司的销售团队始终如一地管理机会。使用这些工具进行检查和强化将使卖家对其使用负责。它还将帮助您的经理确定何时何地应用额外的销售资源。