内容营销正式从趋势转变为有效营销策略的基石，大多数厦门画册设计公司都在做某种形式的内容营销。不幸的是，如果没有清楚地了解您要完成的工作以及如何衡量影响，这通常会导致结果有限和投资浪费。

对于 B2B 公司来说，挑战看起来与 B2C 略有不同。B2B 客户旅程是独一无二的。通常涉及许多利益相关者和独特的角色，他们的参与程度因您在买家旅程中的位置而异。例如，在完成初步研究之前，厦门画册设计公司高级管理人员可能不会积极参与。销售周期更长（通常为 6 到 12 个月或更长时间），因此有更多接触点可以吸引目标客户。与购买相关的个人和公司风险较高，因此严重依赖来自同行、市场影响者、第三方专家和现有客户等来源的可信度的内容。

考虑到多个客户细分、销售渠道、买家和影响者、受众和地理因素，对B2B受众的内容营销似乎是一个令人生畏的黑匣子。在我们自己的客户工作和研究中，我们发现了一些有效的 B2B 内容策略的通用构建块：

首先，您需要实际记录您的内容营销策略，包括目标受众以及业务和营销目标。如果您还没有这样做，请知道您的公司很好——不到 1/3 的 B2B 公司有文档化的内容策略。该策略的一个关键部分是清楚地了解您的客户旅程。在 B2B 世界中，这包括 B2B 旅程以及最终客户的旅程。

其次，为了证明投资和推动持续改进的合理性，厦门画册设计公司需要不断衡量内容营销计划的有效性和效率。2022年，57% 的厦门画册设计公司 营销人员指出，衡量内容的有效性是最关心的问题。

最后，尝试在内部完成所有工作的公司会匆忙克服滑雪板。如果在内部开发内容是一项挑战，请考虑外包内容开发。2023 年，不到 60%的内容是内部生成的，随着市场的成熟，联合和外包材料越来越受欢迎。

现实情况是内容营销不会消失，所以是时候解决这个黑匣子了。根据厦门画册设计公司在这条路上走多远，您的需求和最佳后续步骤会有所不同。在 Lenati，我们开发了此内容营销成熟度评估，为公司提供根据您的内容营销复杂程度量身定制的分步指南。参加在线评估以获得您量身定制的报告，其中包含下一步的建议。