创建买家角色只是成功的一半。如果食品包装设计公司的角色在办公桌抽屉的底部浪费掉，在办公室的墙上积满灰尘，或者在公司内部网上被忽视，那么是时候重新想象他们的潜力了。

在食品包装设计公司最近进行的一项B2B 营销基准研究中，大多数高绩效组织使用角色来指导消息传递和语气。此外，他们利用它们进行销售培训和需求生成，为活动决策提供信息。令人惊讶的是，只有 8.2% 的受访者认为他们的组织中至少有 75% 的人可以自信地命名他们的角色和关键属性。

这是以某种方式呈现的信息。因此，它进入了某个特定的利基市场。维基百科的受众可能更大，但eHow的受众更具体。在内容创建方面，专业化是另一件可以为您服务的事情。如果您专注于某个领域并尽可能多地提供有关该领域的信息，人们会认为您是该领域的首选网站。

另外，请记住，食品包装设计公司可以就同一主题发表多篇文章。不同的作家对简单的事情有不同的看法。有人可能会建议你用香料和百花香让你的家闻起来像圣诞节。另一个可能会给你制作冬青花环的详细说明。他们都在谈论圣诞装饰品，但他们对此有不同的看法。

你可能没有意识到这一点，但我们都是海绵，每天都在吸收大量信息。想想你在一天内阅读的所有内容或接触到的所有媒体形式。如果食品包装设计公司阅读报纸、看电视、在有广告牌的街道上行驶、穿过有广告和标志的商场、与客户谈工作或只是赶上您的朋友在做什么，那么您正在从您的所有事物中获取信息做。与我们接收的信息量相比，我们发出的信息量是微不足道的。

食品包装设计公司对于需求生成营销人员

1. 将联系人标记为角色并细分您的数据库，以改善定位和潜在客户营销活动结果。

2. 利用角色了解目标账户的适当购买委员会，以进行基于账户的营销。

3. 按角色衡量营销活动的绩效，以了解对给定细分市场有效的方法以及需要调整的方法。

4. 利用洞察力为旨在留住和追加销售现有客户的特定售后活动的客户角色提供信息。

5. 创建品牌倡导者角色以了解如何将客户转变为传道者。

6. 引导媒体购买者和需求生成团队只选择每个受众群体最喜欢的渠道。

7. 使用角色为您的潜在客户评分模型形成合格标准。

食品包装设计公司对于内容营销人员

8. 使用角色研究中的单词和短语来确保您的内容营销与客户的声音相呼应。

9. 按角色审核和标记您的营销内容，以了解它适合您各个细分市场的买家旅程的位置。

10. 激励博客作者根据与角色定义的优先级相关的特定内容主题制作引人注目的内容。

11. 使用采购委员会的洞察力来制作您的内容，以便通过与不同的不同观点交谈，在团队之间建立共识。

食品包装设计公司对于销售支持

12. 在您的 CRM 中的相关线索/联系人中提供人物角色，以增强销售能力，并为您的销售团队提供关键的买家洞察力，以获得更多相关对话和交叉/追加销售机会。

13. 帮助销售主管了解采购委员会的各个成员，他们每个人都非常关心什么，以及如何建立共识以完成交易。

14. 在你的销售培训材料中加入角色，让团队从第一天起就具备他们需要的东西，以便进行相关的、善解人意的对话。

食品包装设计公司对于营销领导

15. 为您的整个营销团队提供角色，以围绕对目标受众的一个共同理解来统一营销工作。

16. 在角色细分方面培训新员工，就像在产品和服务方面培训他们一样。

17. 通过统一业务的各个部门和职能领域，满足客户体验专业人士对整个客户生命周期中一个有凝聚力的故事的渴望

18. 帮助外部机构了解您的特定购买细分市场，以便他们能够为这个有凝聚力、统一的战略做出贡献

19. 通过使用角色洞察来帮助在购买过程的正确阶段为正确的渠道确定正确的内容，从而实现程序化营销。

20. 在整个组织中分发角色洞察力，以提高您作为客户常驻专家的知名度，并使所有职能部门都能对您的目标市场产生同理心

接受信息表明人们需要理解和理解他们周围的世界。食品包装设计公司还可以通过内容创建向他们提供信息来满足此需求。而且，如果您将您的内容以人们可以轻松吸收的形式呈现，您肯定会为您的网站带来流量，并逐渐成为您所在领域的思想领袖。