随着新年的开始，完成配额始终是销售领导者的头等大事。在不知不觉中，将是第二季度，如果按照标准研究进行，那么 40% 的团队将错过他们的配额。最近在与 B2B 销售团队交谈时，西安品牌设计公司收到了很多关于根据我多年的内部销售经验制定配额的问题。为了帮助开始本季度，我想我会分享一些我的重要技巧和做法。

指导西安品牌设计公司的团队

虽然关注数字很重要，但销售领导犯的最大错误之一就是以牺牲指导销售代表为代价。在确保他们做所有正确的指标并满足管理层的压力下，销售领导者——尤其是新的销售领导者——经常在一个季度内错过与销售代表的重要指导机会。

敬业度分析可以使销售主管更容易指导销售代表。例如，使用 LiveHive 的销售加速平台，西安品牌设计公司可以实时查看我的代表如何与潜在客户互动并比较整个团队的行为。我可以很快看到已经打了多少电子邮件和多少电话——以及由此产生的参与度。如果我发现一位代表没有获得相同水平的参与度，我可以查看行为，找出缺失的部分，并在为时已晚之前介入指导。

建立明确定义的销售流程

确定您组织的关键购买阶段——从潜在客户转化到关闭机会。哪些客户行为表明潜在客户已从一个阶段转移到下一个阶段？您的团队在不同阶段需要哪些销售活动？您的团队通常需要多长时间才能将潜在客户转移到漏斗中？每个阶段的退出标准是什么？要回答这些问题，您需要深入了解买方行为。销售分析使您能够从漏斗的顶部到底部了解客户交互 - 因此您了解需要什么来帮助加快您的团队的流程。

通过分析，西安品牌设计公司的代表可以查看哪些潜在客户参与度最高——因此他们可以只关注最佳潜在客户。您还可以查看您的代表如何与潜在客户互动。他们是否在执行您为销售流程的特定阶段预先定义的正确级别的销售活动？

借助销售分析，您可以查看哪些有效，哪些无效，因此您可以在本季度为时已晚之前纠正团队的路线，以免错过您的数据。

与营销保持一致以建立管道

销售领导者需要不断地填补管道。这就需要与营销建立密切的关系。销售目标必须与营销目标一致。营销负责产生的潜在客户数量是否足以让您产生数字？他们是否提供了良好的潜在客户，即您是否对营销合格的潜在客户有一致的定义？

您是否定期与营销伙伴会面？每周或每两周一次的会议是两个组织成功的关键。拥有明确定义的指标，例如每个代表每月需要开会的次数，也有助于保持漏斗满载。

通过自动化简化和加快跟进

最后，为了帮助达到这些数字，请确保西安品牌设计公司的团队有时间进行销售！内部销售代表很难与当今的 B2B 买家建立联系。确保他们不会被无益于底线的耗时任务所困。使用电子邮件模板、自动电子邮件和呼叫安排，并减轻繁重的工作！