如果您以前阅读过此博客，或者实际上任何关于入站或内容营销策略的内容，企业logo设计公司可能已经听说过将内容映射到买家旅程的重要性至少100次。你猜怎么着？在2022年，您可能会至少再听到100次关于它的消息。为什么？因为在创建成功的入站策略时，了解您的买家角色以及他们在买家旅程中的位置确实非常重要。

如果您想了解买家角色的基础知识、买家的旅程或想出时髦的内容创意，那么您来错地方了。请查看这些很棒的帖子：

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如果企业logo设计公司想了解一个切实可行的具体策略，以实际采用现有或尚未创建的内容创意并将它们映射到他们在购买者旅程中的位置，那么您来对地方了。

下面概述的三部分策略将帮助您确定一段内容的哪些特征将其归类为与购买者旅程的特定阶段相关。此策略可用于执行内容清单并尝试确定现有片段适合的位置，以及作为下一步创建内容的灵感，以确保您对每个阶段的每个角色都有全面的内容覆盖。通过确定一段内容如何叠加在这三个品质上，您将能够准确地将焦点集中在买家旅程的哪个阶段。让我们更详细地看一下每一个：

1. 角色的痛点、目标和问题

您的每个角色都将有一个稍微不同的买家旅程，导致您与您的组织进行购买或投资。因此，每个角色在整个过程中提出的问题都会有所不同——而且在买家旅程的三个阶段也会有所不同。

在意识阶段，角色正在寻找教育、供应商中立的内容，这些内容专注于手头的特定问题或潜在机会。企业logo设计公司在意识阶段的目标是研究并确定他们手头的问题是否可以解决或是否真的存在机会，以及开始确定哪些标准对他们来说很重要他们在解决该问题或获得该机会的方法中。在考虑阶段，用户已经确定了他们的问题或机会是真实的，并且已经明确地定义了它们。现在，他们正在寻找具体的解决方案。企业logo设计公司正在探索所有供应商的所有途径和所有选项，并开始研究特定的解决方案集。在决策阶段，

所有这些与内容映射有什么关系？那么，一段内容谈论的方式手头的问题可以很好地表明该内容在购买者旅程中的位置。例如，如果您是一家社交媒体调度软件公司，那么您的角色所面临的首要问题是他们正在从他们的社交活动中寻找更多的投资回报率，并使消息调度和社交互动更容易。对企业logo设计公司来说，一篇讨论比较不同社交发布软件工具的文章可能是决策阶段，而一篇比较聘请社交媒体顾问与自动化发布的文章可能是更多考虑阶段。这两篇文章都在谈论同一个首要问题，但是从不同的角度来处理它，因此很可能会落入买家旅程的不同阶段。

2.内容类型或格式

通常来说，一般来说, 买家旅程特定阶段的内容往往表现最好——或者至少更常见的是——特定的内容类型或格式。回想一下具体是什么定义了买家旅程的每个阶段，这应该不足为奇。在意识阶段，人们对高水平教育感兴趣。因此，电子书、指南和提示表等内容格式在此阶段往往更常见，并且通常表现良好。在考虑阶段，企业logo设计公司已经确定了他们的问题，并且现在对有关特定解决方案的更详细信息感兴趣。在这里，像专家网络研讨会、检查表，甚至解决方案比较白皮书往往会成为赢家。产品和供应商比较在决策阶段发挥作用。