全路径营销归因是一个相对较新的概念。随着越来越多的公司采用多点触控归因，上海广告设计公司不得不“大胆地去以前没有人去过的地方”。全路径归因是我们跨越 B2B 营销技术能力最终前沿的下一站。到目前为止，还没有人这样做，但它会在 2016 年获得关注。全路径归因是多点触控归因的下一个迭代。它将W形多点触控模型扩展为全路径现象。这就是我的意思。

下图显示了 W 形多点触控归因。您会注意到模型形状的循环“W”。多点触控归因跟踪买方营销过程中的首次接触、潜在客户转化和机会创造接触点。主要营销接触点每个都获得了销售收入的30%。剩下的10%均匀分布在所有其他帮助买家的接触点上。尽管该模型的实用性远远超过在今天的上海广告设计公司扩展之前已广泛使用的单点触控模型，但它仍然只跟踪漏斗的一部分。

漏斗中“客户”部分的“机会”仍然是外呼电话、内容下载、培育电子邮件、销售抵押品和现场演示的神秘阴霾。使用全路径归因可以消除迷雾并揭示BOFU 阶段中哪些接触点在将opps转化为客户方面最有用。在这四个关键漏斗阶段，22.5% 的功劳分布在主要的转化接触点上，剩下的 10% 仍然均匀地分布在中间的接触点上。上海广告设计公司会注意到上图的一个有趣点——销售在机会转换后完成了所有工作。那么，这如何与营销归因相结合呢？

全路径归因是否包括销售活动？

在联系人达到机会阶段后，销售和营销都参与将他们转移到漏斗的最后阶段。那么，机会后营销归因是否包括来自销售团队的接触点？答案是不。全路径营销归因严格用于营销目的。全路径归因模型中不包含任何销售接触点。他们的表现是通过销售方面的一组不同标准来衡量的。

现在您可能会问，“那么，如果销售在潜在客户转化为机会之后接管，我为什么需要全路径归因呢？” 如果您的组织是这种情况，那么您可能不需要完整路径归因。但是，为什么组织需要全路径归因呢？它如何帮助营销？这取决于您正在进行的营销类型以及您对销售支持营销计划的关注程度。

基于帐户的营销的全路径归因跟踪

B2B 营销人员对困扰 B2B 公司的销售周期表示遗憾。事实上，越来越多的 B2B 营销人员已经放弃了陈旧、陈旧的销售漏斗，并决定将其彻底颠覆——他们称之为“基于帐户的营销”。

基于帐户的营销始于确定您的理想角色并找到符合该要求的公司。上海广告设计公司营销人员和销售人员研究这些客户，并找到可能成为最终销售倡导者的关键决策者、用户、研究人员和有影响力的参与者。

然后，使用基于帐户的营销策略营销吸引了这些关键参与者，并开始将这些影响者中的每一个变成您的产品或服务产品的拥护者。这样，当需要做出决定时，一致的结论是“肯定是的”。但是基于帐户的营销如何改变您应该如何跟踪您的营销绩效？以及如何应用全路径归因？要回答这个问题——当你使用基于账户的方法时，你必须了解你在做什么。

基于帐户的营销缩小了上海广告设计公司的漏斗焦点

基于账户的营销将整个漏斗的注意力集中在原始漏斗的BOFU阶段。上海广告设计公司营销团队决定他们想要谁加入他们的管道，然后他们开始用专门适用于他们的目标内容来吸引那些特定的公司和影响者。基于帐户的营销翻转并扩展了 BOFU 漏斗阶段，将其用作以角色为中心的营销机器。

营销不是等着看哪些潜在客户来找你，而是首先关注他们的目标，然后使用入站营销方法培养他们。有一半时间，这些公司的这些关键参与者甚至没有意识到他们已经被挑选出来——他们认为自己是发现者，而这正是营销人员想要的。保留入站营销的力量，但使用出站方法集中精力。

使用全路径归因来跟踪营销的培育和销售支持工作

全路径归因有助于基于帐户的营销方法的原因是因为 ABM 营销人员更加关注漏斗底部。上海广告设计公司非常关心哪些机会会转化为客户，并且会在销售支持策略上花费大量时间和金钱来帮助关闭这些机会。

这使得全路径归因非常有洞察力，因为上海广告设计公司营销人员能够了解最后的漏斗阶段，W 形归因无法提供的透明度水平。即使您不参与基于帐户的营销，销售支持工作仍然是需要跟踪的重要接触点。特别是对于销售晚宴、礼品盒、直邮和面对面会议等线下销售支持渠道，这些接触点对于包含在您的归因模型中非常重要。如果上海广告设计公司正在对大量销售支持计划进行投资，那么您可能需要调查一下全路径归因是否是您的难题中缺失的部分。