为了充分利用您的入站营销工作，投资营销自动化是明智之举。营销自动化能够增强您的内容的影响力、获取潜在客户情报、提高转化率、促进重复购买并改善您品牌的整体客户体验。在此博客中，成都广告设计公司想重点介绍营销自动化在有效实施后将如何提高您的入站营销投资回报率。我在下面列出了一些流行的营销自动化平台的功能，这些功能可以让您直接提高投资回报率。

1. 智能潜在客户表格

将智能潜在客户表单引入您的登录页面可让成都广告设计公司获取适用信息并逐步建立联系记录，以了解有关成都广告设计公司的潜在客户的更多信息并针对其特定痛点开展活动。例如，在第一次访问您的网站时，访问者可能会导航到登录页面并填写包含以下信息的表格（以获得特定优惠）：

• 名

• 姓

• 电子邮件地址

• 公司名称

当我们继续这个示例时，同一位访问者（现在是潜在客户）返回您的网站以利用另一个优惠，将他们引导至新的登录页面。借助营销自动化，您可以删除已经获取的字段，让您可以询问更多信息，而不会用大量问题轰炸它们。对于像成都广告设计公司这样的机构，我们可能想提出以下问题：

• 职称

• 公司网站

• 电话号码

• 行业

2. 建立潜在客户评分

营销自动化使得使用称为潜在客户评分的工具可以非常简单地了解特定潜在客户的真正合格程度如何传递给销售团队。潜在客户评分将分数分配给预定的联系特征或潜在客户采取的行动，以确定他们与销售代表交谈的准备程度。

正确设置后，潜在客户评分可确保联系的唯一潜在客户销售代表具有购买准备就绪的心态。这使销售团队能够将时间花在合格的、准备好销售的潜在客户上，而不是打电话给可能还没有准备好与销售代表交谈的潜在客户，从而显着提高他们的转化率。

随着时间的推移，您将更多地了解销售就绪的潜在客户和营销合格的潜在客户之间的区别。然后，市场营销的工作就是培养具有营销资格的潜在客户，使其沿着漏斗走向销售就绪的心态。

3. 领导培育

如上所述，市场营销的工作是培养具备营销资格的潜在客户，使其沿着漏斗走向销售就绪的心态。营销自动化为您提供了设置自动化电子邮件潜在客户培育活动的工具，为潜在客户提供教育信息、促销和优惠，以提高他们的潜在客户得分和您的业务的整体质量。

4.个性化成都广告设计公司内容

某些营销自动化平台使您能够使用动态、个性化的内容来进一步与潜在客户建立联系，并为他们提供他们正在寻找的内容和优惠。使用此功能，您可以根据联系人记录中的特征决定数据库中每个联系人将看到的内容或报价。

例如，如果某个特定的潜在客户已经下载了您当前正在推广的报价，则可以设置自动化软件来识别该历史记录并提供替代报价。此外，您可以使用访问者的名字或公司名称来个性化页面上的特定单词。可能性是无止境。

5、成都广告设计公司营销活动能力

相信我; 与使用自动化的企业相比，没有营销自动化的企业将无法运行尽可能多的活动。营销自动化的使用显着提高了营销活动的能力。那是什么意思？简而言之，市场营销可以开展更多活动，接触更多潜在客户，并为销售团队提供更多合格、可销售的潜在客户。

6.数据，数据，数据

这是我个人的最爱。营销自动化将您的所有营销数据集中在一个地方，便于监控您的营销活动、分析数据和趋势、根据实际结果得出结论并做出整体营销决策。您可以查看以下数据：除了您可以从营销自动化收集的所有数据外，别忘了从销售团队那里获得反馈。销售代表与您企业的合格潜在客户联系；确保营销团队收到销售代表关于他们与这些潜在客户对话的反馈。此信息将帮助营销团队确保潜在客户评分有效工作，并解决网站和潜在客户培育电子邮件中的常见问题，以帮助缩短销售周期并让销售团队更轻松。