1.关键词选择+医药品牌策划

入站营销的一个主要元素涉及开发买家角色。这些是您的不同目标市场群体的虚构概况，可以捕捉他们的目标、挑战、问题和兴趣。

除了使用买方角色来校准和创建出色的内容之外，您还可以使用它们来研究和选择低竞争、低成本但高影响力的医药品牌策划关键字，这将激发您的客户的兴趣。这可以带来更多点击、更多转化和更多销售。

2.登陆页面+资产

企业在 PPC 活动中最常见的错误之一，也是最昂贵的错误之一，是他们只将客户引导到其网站上的现有页面。虽然这并不总是一个错误，但在许多情况下，将客户引导到提供入站营销资产的特制登录页面会更有效。这是因为许多搜索者还没有准备好购买。他们处于研究和发现阶段，他们需要做的工作越少越好。

例如，搜索“最佳办公室搬迁公司”的客户可能会看到一个医药品牌策划广告，邀请他们下载免费电子书，该电子书会响应此询问。

当他们点击广告时，他们不会被带到公司的主页，而是被引导到一个登陆页面，该页面确认他们“在正确的位置”，并让他们在填写后可以快速轻松地下载他们的电子书出一个简短的表格。他们得到了一本令人印象深刻的电子书，你也得到了他们的联系信息——每个人都赢了。

3.重新定位医药品牌策划

重定向涉及根据客户的浏览历史向他们推送特定的医药品牌策划广告。例如，访问销售新车的网站的人会开始看到销售汽车、租车、提供汽车购买信息等公司的医药品牌策划广告。

重定向与入站营销有效集成，因为它有助于“提醒”客户继续他们最近开始的旅程。更重要的是，这个提醒并不是一个激进的推销——这毫无意义，因为如果客户想购买，他们可能已经这样做了。由于入站营销主要是告知和影响客户，而不是直接向他们销售，这是重新点燃关系的完美方式。

例如，上述汽车购物者可以通过 PPC 广告重新定位，邀请他们下载一本名为“购买汽车前必须知道的 5 件事！”的电子书。或者该报价可能是一个信息图表，涵盖了减缓新车价值贬值的方法。这些都不是销售宣传，但它们实现了将客户拉回关系的目标——他们希望能够继续前进并最终导致在不久的将来进行购买。

底线

对于许多企业，尤其是那些拥有大量在线营销预算的富有竞争对手的小型企业，医药品牌策划活动可以非常有效且价格实惠。但这些活动必须与入站营销相结合。当这种情况发生时，企业花费更少的钱和更少的时间来获得更多的客户和更多的销售。这不是所有这些营销的重点吗？