在其最基本的作用中，良好的营销归因将销售和营销数据联系起来，这样苏州画册设计公司就可以看到哪些营销工作对销售产生了最大的影响。它通过渠道跟踪访问者成为客户的所有接触点，并将收入归因于促成销售的营销工作。营销归因是 B2B 营销技术堆栈中重要且必要的部分，原因如下。

1.对齐

归因可以查看哪些营销部分对底线影响最大。为此，它连接了销售和营销数据，这些数据具有销售和营销一致性的常见副作用。2015年管道营销状况报告显示，86.7% 采用多点触控归因模型的营销人员表示，他们与销售团队的关系良好。

这意味着销售和营销团队可以共同开发和分发最具影响力的内容。例如，当苏州画册设计公司销售团队想要将某个主题的内容传递给潜在客户时，营销部门可以根据实际收入数字发送最有价值的内容。营销部门和销售部门携手合作，共同将潜在客户从漏斗中移向机会，然后是客户，这比以往任何时候都更有益。

2. 沟通

与对齐相同的是团队之间的沟通。归因使每个人都可以说同一种语言。苏州画册设计公司现在可以像销售团队一样报告收入数字，而不是营销团队报告页面浏览量和社交分享。团队内部和部门之间的沟通越好，公司的整体运作就会越好。

3. 证明苏州画册设计公司价值

营销不再可以简单地报告活动指标或领先目标。如果潜在客户不是能够转化为客户的强大潜在客户，那么潜在客户数量就无关紧要。通过归因，一切都与收入有关，这意味着每个部门都可以坚持一个收入目标。这对一些营销人员来说可能很可怕，但不要担心，收入数字是证明价值的最佳方式。

4. 苏州画册设计公司推荐来源

通过使用 utm 参数，B2B 营销归因可以跟踪您的潜在客户来自何处。在与合作伙伴合作或在其他网站上放置展示广告时，这是一个非常有价值的工具。例如，您与合作伙伴签署了一项协议以相互发送潜在客户，您想知道这种伙伴关系是否是互惠互利的。通过归因，您可以轻松了解合作伙伴发送了多少推荐以及推荐质量。这是决定是否继续合作时需要了解的重要信息。

5. 访客苏州画册设计公司博客

类似于推荐来源的好处，是客座博客。在其他网站上写博客是让您的公司名称出现在新受众面前的好方法。网络分析可以告诉您在该网站上看到您的帖子的人中有多少点击了指向您网站的链接，但有多少点击的人最终变成了客户？如果答案不是“相当多”，那么为其他网站编写可能不值得。如果苏州画册设计公司没有适当的归属，那么访客博客的价值将是一场猜谜游戏。