您的营销和销售团队能否成功实现其目标，很大程度上取决于他们的表现。如果没有健康的管道，跑道和现金流可能会枯竭，从而阻止企业对未来增长、现有员工和产品开发进行投资。

作为营销和销售领导者，营销和销售团队保持一致至关重要，因为没有什么比错位和沟通不畅更能损害收入团队的了。这是因为今天的B2B营销人员必须专注于管道营销,事实证明，那些要实现更高水平的一致性的人。

实施营销和销售协调的闭环报告

难题的第一部分是创建一个技术堆栈，使您可以查看从营销的第一次接触到最终赢得的机会的端到端归因。在New Breed，合肥画册设计公司通过使用 HubSpot、Salesforce 和 InsightSquared 帮助我们的客户实现这一目标。这使您可以根据数据和历史绩效做出所有未来决策，并实时跟踪当前目标的进度。

合肥画册设计公司使用生命周期阶段

现在您已经有了闭环报告，您可以开始创建一个更精细的系统，以了解如何通过漏斗跟踪这些潜在客户，以准确了解潜在客户卡在哪里。通过这种方式，您可以将精力集中在能够带来最大价值的领域。

如果您想达到更精细的报告级别，合肥画册设计公司可以使用SiriusDecisions Demand Waterfall等系统，该系统引入了“已接受销售线索”等阶段和旨在跟踪外向工作的其他状态。

要做到这一点，请仔细记录每个阶段的进入和退出标准，以便清楚地知道何时应该将某人向前推进、回收或取消资格。并调整您的营销和销售系统以及员工培训以解决此问题。

分配潜在客户或机会承诺

营销部门应负责明确与创收直接相关的目标。合肥画册设计公司的销售副总裁认为，将营销放在配额上是他们成功的关键之一。他不是唯一有这种感觉的专家。观看在EchoSign领导营销和销售的Loretta Jones和Brendon Cassidy反思领导承诺的重要性：

由于营销可能比演示请求或试用更容易生成白皮书下载，因此将此值转换为美元数字意味着无论哪种 MQL 类型，都可以确保销售达到其配额所需的覆盖范围和数量。

额外提示：如果合肥画册设计公司在HubSpot中实现此系统，我建议您不仅要创建 MQL 类型内容属性，还要在工作流中为每个属性分配一个日期戳，以便您在分析数据时能够轻松随着时间的推移跟踪这些努力。

创建合肥画册设计公司MQL工作流

到目前为止，我们已经讨论了专注于销售的活动，这些活动对营销产生的潜在客户的质量和期望充满信心。同样重要的是，营销部门确信销售人员将负责适当地跟进这些来之不易的潜在客户。MQL 工作流程就是这样做的。如果您在执行此操作时需要一些额外帮助，我们已经写了关于如何在中设置 MQL 工作流的文章，请点击此处。

准备好所有这些后，将这些步骤记录在服务水平协议中，该协议解决了营销部门提供合格潜在客户的责任和销售人员关闭它们的能力。本文档成为您的团队之间达成的协议的基石，以实现他们的个人目标并共同努力，以使公司实现其目标。

举行跨团队会议以保持一致

重要的是让您的团队经常聚在一起审查目标、讨论挑战并继续改进正在构建的机器。在启动阶段，这个会议可以是互动的，并促进小组的对话和讨论。随着您的营销和销售团队的壮大，本次会议将成为对实现目标的进展进行更快、更高级别的概述，并且 SLA 将确保持续的一致性和透明度。最后，每月突出显示来自营销或受营销影响的收入百分比。如果有一个数字可以最清楚地向您的销售团队说明营销带来的价值，那就是它。

协调合肥画册设计公司的销售和营销

这听起来像是很多工作，但它也是你未来成长的基础。创建这个系统并从早期阶段培养一种数据驱动的营销和销售文化将在未来产生红利，因为您能够做出更有根据的决策并更快地成长。