当您想到内容营销时，是否会想到在线策略——电子书、白皮书、电子邮件等等？如果是这样，那就不足为奇了。这就是今天许多营销活动的所在。鉴于我们专注于与网络相关的所有事物，我们可能会惊讶地发现，排名第一的内容营销策略是老式的面对面活动。这是学校设计公司根据内容营销研究所及其合作伙伴进行的研究得出的。

当学校设计公司询问B2B营销人员他们最有效的内容营销策略是什么时，面对面的活动位居榜首。75% 的受访者表示事件营销是最有效的内容营销形式。虽然面对面的活动具有影响力，但它们也是一项重大投资。那么，如何确保积极的投资回报？

学校设计公司的成功计划

它从一剂计划开始。是的，我知道您可能已经花费大量时间在您的活动中非常引人注目的所有事情上——展位、赠品、娱乐、食物、饮料和演示。毕竟，您希望让您的潜在客户和客户惊叹，并在贸易展或会议上超越您的竞争对手。在许多公司，活动策划都是关于嘶嘶声。但是谁来负责这块牛排——你的潜在客户开发计划和将潜在客户转化为客户的计划？

考虑一下您希望公司代表在活动中与谁互动。您可能有一些理想的潜在客户和关键客户，您希望与他们加深关系。所以不要只希望他们在你的展位前停留。主动。发送邀请。你如何发送它取决于你。您可以选择电子邮件，或者为了产生更大的影响，您可以发送一封实体信函。由于很少有公司不再发送蜗牛邮件，它可能会给您带来优势。

不要依赖书面邀请来完成所有繁重的工作

通过电话加强它。这种一对一的互动让您有机会进行对话，了解潜在客户的需求，解释在活动中与您会面的相关性并进行预约。别忘了，让您脱颖而出的不仅是令人印象深刻的展位、精心准备的鸡尾酒会和引人入胜的演示文稿，还增添了人情味。

当你提前计划时，要超越事件。为事后跟进做好准备。研究表明，首先响应的供应商将获得 35% 到 50% 的销售额。希望您会收集到很多潜在客户。你打算给他们寄什么？如果您想发送电子书、白皮书、小册子或时事通讯，您需要在活动之前创建它以确保快速响应。

学校设计公司跟进或失败

如果您缺乏针对潜在客户跟进的系统计划，那么学校设计公司所有的辛勤工作都可能付诸东流。令人惊讶的是，统计数据显示销售人员没有跟进 70% 到 80% 的潜在客户。那是因为他们想要准备好购买的潜在客户。实际上，这可能只是您在活动中收集的姓名的一小部分。在准备好将其移交给销售人员之前，您将需要培养许多潜在客户。

考虑一下您需要了解的有关每个潜在客户的信息，以有效跟进，确保您提供相关信息。为此，您可能需要在活动中提出问题并将答案制成表格。如果您需要详细信息，请整理一份与会者问卷，以便您以有组织的方式收集它。

在演出之后或演出期间，您的第一步是优先考虑您的潜在客户。你应该知道它们是热的、不冷不热的还是冷的。对它们进行排序，以确保您首先跟进购买过程中走得最远的那些。

确定您计划如何培养潜在客户。它可能会采取一系列步骤，每个步骤都取决于潜在客户的需求以及他们在购买周期中的位置。因此，决定您将如何使用电子邮件、电话、内容、销售电话等来教育和转换潜在客户。