一个特别有趣的趋势是收入来源如何随着增长最快的SaaS公司的发展而变化。收入增长最快的公司充分利用了古老的格言，即与现有客户合作比获得新客户更便宜。

乌鲁木齐vi设计公司的事实是，并且每年都一致，快速增长的公司通常比同行预订至少10%的追加销售的ACV。这种趋势在小型和大型公司中都是正确的，这一点也很有用。这是最优秀、发展最快的公司正在及早解决的问题。

是什么让追加销售收入如此吸引人？

即使在乌鲁木齐vi设计公司中，快速增长的公司和增长较慢的公司之间也存在巨大差异。如果一家公司设计的产品和购买流程能够迅速为自己和客户释放如此多的价值，那么这就是一个强有力的迹象，表明公司正在为异常快速的增长做准备。快速成长的公司已经掌握了追加销售的艺术，通常从现有客户那里采购 10% 以上的新 ACV。如果乌鲁木齐vi设计公司渴望成为表现最佳的公司，这将是有用的指导——实现目标的关键之一是找到非常有效的渠道来获得新的收入。关于这种追加销售收入的另一个事实有助于解释为什么它如此有吸引力：

这些公司发现，追加销售收入的获取成本要低得多。虽然新 ACV 的新美元成本中值为 1.18 美元，但追加销售收入的成本中值仅为 0.28 美元。或者，用另一种方式描述：增长最快的公司发现，他们可以将 25% 的预订费用比其他公司低 75%。该 ACV 的投资回收期只是一个日历季度，而不是一年多。这对他们来说是一个非常有效的渠道，使他们能够快速成长。

回到我们检查的第一张图表，不难想象乌鲁木齐vi设计公司规模的原因趋势。未能尽早找到便捷方法来获得扩张收入的公司将在成长过程中继续挣扎。他们每年更多的新收入来自新客户，这些客户的获取成本非常高，这迫使增长曲线放缓，因为公司可用于资助增长的营销和销售资金较少。

乌鲁木齐vi设计公司可以采用两种主要策略来获得更多的追加销售收入。

1）根据他们的个人资料属性更多地卖给他们

问问自己，“组织中还有谁可以从我们的关系中受益？有什么我们可以提供给他们的东西，让我们的关系对我们双方都更成功吗？乌鲁木齐vi设计公司写过一些关于这点的文章。这需要对您的客户有很多了解并与他们建立良好的关系。你必须很自在地被介绍给你以前没有合作过的团队的领导者。您致力于阐明如何帮助他们，同时利用他们与原始用户的联系。在大多数情况下，您需要一位细心的客户成功经理，他了解他们的业务、他们的挑战以及他们可以接受什么样的解决方案。

了解您如何在销售团队之外参与进来——进入营销、客户成功、支持等领域。这些团队已经拥有他们正在使用的软件，因此请探索谁是最常见的供应商以及如何与他们合作。

您是否正在制作应用程序以实现更好的销售前景？

为收尾团队开发一条使用它的路径。找到一种将数据反馈给市场营销的方法，并为他们提供更好的营销活动。除了获得这笔收入外，与您建立牢固合作伙伴关系的客户几乎永远不会取消。风险太大，淘汰太复杂，他们从你那里得到的价值太强。

2）根据他们的使用属性更多地销售他们

与其向其他团队或部门出售，不如向已经在使用乌鲁木齐vi设计公司的人出售额外的使用量。问问自己，“他们今天还做了什么不涉及我们的事情？”

• 您是否正在打造下一个出色的数据平台？

• 他们在我们的系统之外存储了哪些文件？考虑如何为他们提供更完整的解决方案。

• 只有他们部门的一部分人采用您的解决方案吗？

确定是什么阻碍了团队的其他成员采用您的解决方案。乌鲁木齐vi设计公司是否因为功能差距而使用竞争解决方案？是因为需要更好的培训吗？

如果您按月使用量定价，请观察用户行为在接近配额时如何变化，并根据在该期间结束时放弃的人优先考虑追加销售活动。这些客户想要更多地使用您的产品，但由于您的定价模式而犹豫不决——帮助他们打开额外的使用空间。乌鲁木齐vi设计公司距离要求升级只有一步之遥，如果您改为要求他们，您可以帮助实现这一价值。这也成为让他们接触到您的产品所缺少的其他机会和好处的自然时机。