大多数拥有对外苏州logo设计公司都希望销售代表自己进行所有的前景研究。这对于专门向企业客户销售的团队来说是有意义的，但是当他们的目标是 SMB 或中型市场公司时，这是对 SDR 时间的低效利用。

SDR 团队的目的是让您公司的关闭者专注于他们的工作——完成交易。作为苏州logo设计公司经理，我的工作是让出站 SDR 专注于他们的工作——勘探。在 PandaDoc，我们有一些较大的企业客户，但我们的 SDR 主要侧重于对 SMB 和中型市场公司的勘探。我的目标之一是尽可能多地从出境特别提款权的板块中取出低价值活动。但是，我不想通过指示他们的每一项活动来对代表进行微观管理。为此，我创建了三个“层”，用于对潜在客户进行分类。

第1层

如果您为苏州logo设计公司的出站 SDR 团队聘请了可靠的代表，那么您应该给他们一些自主权来测试想法并寻求扩展机会。在 PandaDoc，出站代表最多可以使用 20% 的时间来寻找他们想要的任何潜在客户。SDR 通常将其第 1 层勘探用于以下目的：

• 进军企业公司

• 追求具有战略价值的关系（徽标客户）

• 测试新目标（行业、标题、垂直领域）的想法

我强调永远不要限制一级客户代表的自主权。他们多次让我感到惊讶，在我认为浪费时间的垂直领域获得了巨大的机会。

第2层

这些是产生最多QSO的前景，应该占据我们大部分时间。第 2 层适用于可能成为 DM 并为除最具战略意义的目标公司之外的所有公司工作的潜在客户。

我代表 SDR 获取所有第 2 层潜在客户信息。但是，苏州logo设计公司对我们作为一个团队追求的目标有一定的发言权。这是一项协作努力，但他们花尽可能少的时间处理原始数据。SDR 管理器应该这样做。

这是我的战略的一部分，与 99% 的 SDR 计划不同。大多数人要么找到一份廉价的电话号码列表，然后告诉他们的SDR打电话，要么为他们配备工具，然后将他们送到遥远的荒野去进行自己的研究。对于我们的销售类型，这两个极端都有一些严重的劣势。

一旦获得第 2 层潜在客户信息，这些潜在客户就会收到电子邮件和电话的混合。我们根据潜在客户的头衔、行业、公司规模和其他因素采用不同的策略。

第2层

这是苏州logo设计公司的外呼团队的“空中掩护”。这些是来自小公司和不太可能成为决策者的前景。SDR 不会关注这些潜在客户，直到他们回复我代表他们发送的自动电子邮件。第 3 层潜在客户只需要大约 10% 的 SDR 时间。

第3层

潜在客户都会收到带有非常简单请求的自动电子邮件序列，例如“苏州logo设计公司能告诉我在处理流程的人的方向吗？” 如果潜在客户回复推荐给其他人，则 SDR 会为该人创建第1层潜在客户。我外包了第 3 层前景研究的几乎所有部分。我的目标是创建一个在后台运行的勘探引擎，同时我们专注于第1层和第2层潜在客户。

无论您是自己的出站SDR，还是管理SDR团队，苏州logo设计公司都强烈建议您以类似的方式对您的活动进行分类，以绘制清晰的框架来思考为某种类型的潜在客户投入多少时间，以最大限度地提高您的在有限的资源和大量潜在的前景的情况下获得回报。