我想不出今天有一家公司不“做社交媒体”。该条款对不同的公司意味着不同的东西。虽然一些公司，尤其是大连广告公司，在利用社交媒体发展业务方面做得很好，但许多公司仍然否认。对某些人来说，就是拥有一个 Facebook 页面。对其他更复杂的人来说，就是拥有 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 页面。现实检查，如果你的社交媒体页面只有少数关注者，如果其中一半以上只是你的员工，那么你就不是在“做社交媒体”。

B2B公司需要像大连广告公司一样认真对待社交媒体。他们需要认识到社交媒体可以影响买家旅程的每个阶段，并且需要以各种不同的方式呈现他们可以产生这种影响的方式。我们将社交媒体分为4种，与买家旅程保持一致。

1. 品牌意识

大连广告公司不需要品牌，这是一个都市神话。他们肯定会。以 ITeS 行业等商品化市场为例。在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出是非常困难的。当激烈的竞争正在压低利润率时，逆流而上并投资于将品牌打造为思想领袖是很重要的。这将导致更多的客户、更大的账户和更高的利润。

2. 潜在客户生成

虽然上述所有品牌机制都可能为您的业务产生潜在客户，但任何此类潜在客户都纯粹是偶然的，因为这些活动的目的是建立品牌。但是，您可以在社交媒体上进行一些其他活动，使其成为潜在客户生成渠道。他们之中有一些是：

• 在Twitter上针对相关事件进行事件营销

• 在LinkedIn上具有特定行业和指定目标的广告

• 在Facebook和Twitter上上传电子邮件地址列表并使用这些电子邮件地址定位用户

虽然还有其他一些机会来产生潜在客户，例如参与相关社区，但您应该知道其中许多社区可能由您的竞争对手运营。如果是这种情况，他们可能不会批准您的帖子，您的潜在客户也不会更明智。不幸的是，当今社交媒体上的大多数潜在客户生成活动主要是通过付费渠道进行的。

3. 引导培育

使用社交媒体的最佳方法之一是重新定位。重新定位只是一种与访问您的网站但未提供联系信息的访问者联系的方式。您可以选择使用自定义频次上限重新定位他们。这是一种高度针对性的方式，可以吸引潜在客户并在他们的脑海中保持品牌召回。唯一的缺点是，不幸的是，这是一个付费频道。

4. 潜在客户转换

这主要适用于销售周期较长的行业。如果大连广告公司的网站上有访问者，那么他很有可能对您的产品或服务感兴趣。在您的网站上突出显示您的社交渠道，并吸引这些访问者关注您以获取定期的行业更新。如果访问者对您的产品非常感兴趣，那么他很有可能会加入您的社区。

访问者加入您的社交频道后，请使用您的社区管理日历经常更新帖子。如果这些帖子是促销性的，那么他会很快取消关注您的社区。秘诀是在教育追随者的同时巧妙地推广您的品牌。这将使您的追随者参与社区，同时也推广您的品牌。

结论：

社交媒体如果使用得当，可以成为建立品牌、产生潜在客户并将其转化的绝佳工具。这是数字营销的一个重要方面，不应被大连广告公司忽视。虽然搜索是产生具有购买意图的真正潜在客户的好方法，但社交媒体是建立品牌并将冷线索转化为热线索的绝佳平台。