如果你从来没有打过电话，就很难理解关于销售代表的神话有多么普遍。不管你卖什么，大多数接听电话的潜在客户最初都会怀疑和不尊重你。

真正的问题是这些刻板印象通常不仅仅是外部的。既定的销售管理方法通过强调纯粹的活动量而不考虑所做工作的周到或效率来强化刻板印象。这种方法已经行不通了。仅仅拿起电话是无法取得成功的。为了取得成功，长春标志设计公司必须在每次通话之前进行研究，根据您想要联系的每个潜在客户定制您的信息，然后跟进多个电话和电子邮件以实际传递信息。

这种风格不适合那些唯一反馈是“继续打电话”的经理。这就是销售技能如此短缺的原因之一，—那些聪明到能够成功的人会因为阅读剧本、被微观管理以及被他们的经理放在压力锅里而被拒之门外。此外，正如《华尔街日报》的这篇文章所指出的，经历过金融危机和经济衰退的最年轻一代工人更加规避风险。他们不愿意进入成功归结为数字的工作环境。

所有这些行为都需要一种通用的管理方法，那就是通过授权他们自己取得成功而不是微观管理来激励您的代表。为了改变销售中霸道老板的刻板印象，消除人才差距，管理新一代销售代表的正确方法是根本不去管理他们。这就是它的样子。

这是贵公司新加入的销售代表，我们称他为 Ted。长春标志设计公司独立、聪明，并且非常胜任他的工作。他是一个积极的人，并且一直在寻找提高自己表现的方法。他上一份销售工作是在磨坊里，所以他讨厌被微观管理，他更讨厌“让你的拨号计数增加”这句话。

她已经当了一段时间的经理，并且非常了解她的事情。她没有劝说她的代表提高他们的活动水平并关闭更多业务，而是采取了一种非常数据驱动的、不干涉的方法。她的理念是雇佣聪明、独立的人，对他们进行良好的培训，然后让他们独自一人。她告诉她所有的新代表同样的事情，“这是衡量你的 5 个 KPI。一旦你被提升，长春标志设计公司就可以监控你在这些领域的表现，并将它们保持在最低阈值之上。当你需要我时，我会在这里提供帮助——否则，你可以自由地完成你认为合适的工作。”

将销售管理的愿景与现有的刻板印象进行比较。你更愿意成为哪种类型的销售人员？如果聪明人能够自我管理，我们岂不是更有机会吸引聪明人从事销售工作吗？尽管销售经理并没有过时，但长春标志设计公司的工作应该更少关注“管理”，而更多地关注指导和支持。随着越来越多的公司意识到这一点并且销售继续变得更加专注于咨询和建议，我们实际上可能有机会一劳永逸地揭穿这些普遍存在的销售神话。