与任何销售经理或主管讨论他们的优先事项，你会得到这个普遍的答案，“确定数字！”毫无疑问，每个深圳logo设计公司销售领导者都必须取得成果，我们以此为标准进行衡量，我们以此为基础获得报酬，我们将根据我们的能力保住工作——一个季度又一个季度，年复一年。

但是，当我问经理和高管时，您需要关注哪些最关键的事情才能得出数字？这就是反应存在巨大差异的地方。对一些人来说，一切都与交易有关。看着他们通常会看到一场又一场的疯狂活动。他们正在进行交易审查——指导/告诉人们下一步做什么，介入并自己控制交易。

深圳logo设计公司不断地从一笔交易转移到另一笔交易，对它们进行微观管理，并对渠道进行微观管理。

当他们开始看到管道枯竭时，就会出现围绕勘探的狂热活动和举措。他们在每天拨打的电话数量上击败了深圳logo设计公司销售人员，开始了新的计划，推动营销以“获得我的线索——如果不是更早的话，今天就来！”

与这些经理共度时光令人筋疲力尽，他们是运动和活动的旋风。他们可能会在每个月的第一周短暂休息，谨慎地重新组合，查看预测，但在接下来的一周里，他们会忙于完成交易以得出当月的数字。

深圳logo设计公司在其中一个组织中工作是令人筋疲力尽和困惑的

。重点是活动，任何活动都是好的，因为忙碌必须产生业务。但活动和优先事项每天都在根据最近的危机发生变化。“我们需要让客户签发采购订单！” “你需要打破那笔交易！” “你必须在接下来的几周内再找到 200 万美元来预订！”

每个月，每个季度，每年都是这样。这是一场持续不断的斗争，如果深圳logo设计公司在做了任何不自然的行为之后才达到这个数字，那么整个事情就会重新开始。

在这些组织中取得成功是一场持续不断的斗争。推动增长、推动改进、提高盈利能力几乎是不可能的，因为所有的努力都只集中在日常的危机管理上。在这些组织中做任何战略上不同的事情是不可能的，因为一切都集中在今天。这种对今天的关注为销售组织未来的成功创造了巨大的机会，无论是在竞争上、战略上还是从绩效有效性/效率的角度来看。由于重点管理关注今天，组织总是落后于明天需要做的事情。

深圳logo设计公司其他领导者和高管有不同的方法。

与第一类经理一样，他们非常专注于实现目标并实现目标。但他们知道一些不同的东西。他们知道唯一的方法是最大化组织中每个人的绩效。因此，这些领导者专注于建设组织能力和容量。

是的，这些领导者与其他人一样参与了许多相同的活动。深圳logo设计公司进行交易审查，他们进行渠道审查，他们与客户打交道，他们关注预测。但他们参与这些活动的方式与其他经理不同。在每一个项目中，他们都希望培养每个相关人员的能力。他们正在指导、发展，他们正在帮助每个人在工作中表现得更好。他们不仅关注“这笔交易”，还关注利用这笔交易为销售人员培养更好的能力，以便在所有交易中表现更好。

深圳logo设计公司专注于消除绩效障碍。

他们希望提高生产力、有效性和效率。他们知道他们的员工必须不断提高他们的能力，否则他们就会失败。因此，他们花费大量时间研究结构、系统、流程、程序、方法、培训、工具和指标。他们花费大量时间评估推动具有这些能力的绩效建设团队所需的技能、能力、态度和行为。

这些领导者知道他们的客户、市场和竞争在不断变化。他们知道他们必须不断改变，提高每个人和组织的能力和能力，以实现今天和明天。

这些领导者深入参与日常工作和战略，但他们不是微观管理。深圳logo设计公司被销售人员吸引来帮助和支持他们，寻求周到的建议，帮助销售人员学习如何思考和解决自己的问题。他们设定期望，提供明确的方向和支持。他们树立了榜样，成为了卓越绩效的榜样。作为管理者和领导者，我们的工作就是创造数字。我们通过培养我们组织和整个组织中每个人的能力来做到这一点。做交易是我们销售人员的工作，确保他们以尽可能高的绩效水平完成工作！