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面向数字营销的重要步骤transformationIn当前的环境，品牌与其B2B和B2C合作伙伴之间的数字互动已成为客户购买过程中的一个主要特征。考虑到在现代客户生命周期中通过不同接触点和渠道进行的客户互动的复杂性（如可视化中所示），规划框架可以帮助简化对数字营销活动的分析和优先级排序。有时很难协调营销活动以确保在以下时间使用正确的数字策略：在适当的时间和适当的地点培养客户领导。但是，在合作伙伴的世界里，这要复杂得多，因为在您开始与合作伙伴一起或通过合作伙伴开展任何营销活动之前，必须向该合作伙伴营销，以提高您的品牌意识并教育他们的团队，以便他们真正了解您的价值并准备销售。法案，转换和参与-被广泛认可的特许营销协会和世界各地的营销者。在Coterie，我们认为合作伙伴营销可以将“市场”阶段引入折扣，我们认为这是一个经常被忽视的问题。因此，通过与RACE模型创始人Smart Insight的Dave Chaffey合作，我们开发了一个RACE模型，我们就是这样做的。请与我本人Helen Curtis和Smart Insight的Dave Chaffey一起观看录制的网络研讨会，以了解更多关于我们共同改编的模型以及如何使用它使您的合作伙伴营销更加有效和高效的信息。我们讨论了将RACE应用于供应商品牌与其渠道合作伙伴（如经销商、系统集成商或其他服务提供商）之间的三种常见合作模式的选项。图中总结的三种协作模式是：销售对象：直接销售给分销商，例如增值经销商，然后他们可以直接销售给customersSell customerSell通过合作伙伴进行协作销售：营销和销售，其中供应商在其营销活动中支持经销商，但不是直接involvedIn这些情况中的每一种，重要的是为合作伙伴提供正确类型的数字资产，以支持RACE生命周期中的交互。我们在网络研讨会上通过模板来解释这一点

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