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一天的图表：内容营销研究所和LinkedIn的销售和营销alignmentThis研究的成功因素有哪些？内容营销在企业对企业（B2B）营销中的持续流行突显了组织管理其内容营销的结构中的常见缺陷。该报告首先展示了不断变化的买家行为如何要求人们更加关注内容营销，因为潜在买家：92%从信息开始search53%发现上网和研究优于互联网与salesperson75%合作依赖于社交网络来了解不同的vendors90%不会受到冷遇callingThe报告继续比较高度一致的销售和营销团队与不太一致的团队的绩效。从总体上看，高度一致的内容营销和销售团队协作的频率远高于低一致的团队。此图表回顾了围绕内容营销活动进行一致的这些成功因素：他们看到高一致和低一致之间存在最大差距的领域是：如何使用内容（81% vs.25%）以及何时使用内容（79% vs.19%）。建议用于支持本图表一致性的成功因素包括：客户目标战略（包括买方角色和共享市场dataContent营销strategyMeasurement）和评估planThe报告还考虑了我们在销售和营销整合指南中考虑的更广泛的销售和营销一致性问题，包括目标设定、销售线索分析、评分和衡量。研究sourceSource：报告：内容营销：释放销售和营销绩效–内容营销InstituteSample：共有1246个全球响应（代表95个国家）符合分析要求。合格的受访者被定义为那些表示他们是内容营销人员（或在其组织中参与内容营销）的人，他们在采用销售职能的盈利组织中工作。推荐的智能见解资源：销售和营销集成指南

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