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诚实和坦率地看待（供应商）暗淡的sideThe软件采购过程中经常出现的缺陷，从根本上说是有缺陷的。这是在浪费时间，我要说的是，买家和供应商都没有真正得到他们想要的结果。我认为这是一个数字总监的观点，他多年来已经处理了相当多的投标流程，虽然我理解这个流程的来源和使用的原因，但我觉得是时候敦促企业在涉及到数字时开始摆脱这种非常过时的购买方式了。毕竟，这是广告业的遗产，它的运作方式与现在完全不同。那么问题是什么？总的来说，我认为企业进入这个过程是因为有一个他们认为他们需要的东西。有时是网站、应用程序或新的CMS。典型的是，这个“东西”还以功能和用户故事的形式提供了一个150强的业务需求列表。因此，通常情况下，投标人都会对企业想要购买的解决方案抱有成见，而他们甚至还没有深入了解他们想要解决的问题。这些要求会发布，然后供应商会提供响应，客户团队会在多个方面对响应进行评分和加权。您将熟悉一个通常看起来像这样的记分卡：提供“这样的系统”的经验 (20%) 技术能力 (20%) 方法 (10%) 环境政策 (10%) 营业额和财务稳定性 (10%) 价格 (30%) 当然，这些过程存在的原因也是存在的。从供应商的角度来看，需要有一个公平的竞争环境，让每个人都觉得自己可以竞争；从买主的角度来看，董事们将坚持认为至少有三个最好的价值，但我有五个很好的理由，为什么这是胡说八道，企业应该重新考虑这个过程。因此，首先，买家倾向于在第一个地方购买错误的“东西”。研究显示，“60%的软件都是浪费”，例如，每10个购买或创建的工具和功能中就有6个没有使用、有用或与客户相关。这在很大程度上是因为围绕范围存在更多的预定义预期，更大的风险在于您将构建错误的事物。从项目的角度思考限制了你思考时间长的能力

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