尽管重庆vi设计公司营销内容倾向于以关键角色和细分受众群为目标，但对于ABM而言，这往往不够集中。但是，将更多的通用内容转化为特定品牌的资源并不像听起来那样困难。对于大多数作品来说，这只是一个简单的例子，就是将介绍混在一起，交换相关图像，并选择要包含的相关案例研究。

许多潜在客户会有类似的需求和痛点，并且重庆vi设计公司已经拥有与该主题相关的内容。然后是个性化该通用内容，使其与每个客户更相关的情况。

重庆vi设计公司可以结合销售和营销知识来创建内容，并考虑到特定的角色或行业，然后对其进行进一步细化以使其适合各个客户。一旦有了这些资源，个性化它们就比每次从头开始都要容易得多。

为不同帐户角色创建内容的重要提示：

• 考虑一下您想针对您的内容定位谁—他们是某个行业的人吗？具体的工作角色？

• 为这些人创建客户角色并进行调查或深入研究您的数据以发现他们的主要痛点，购买目标和最大挑战

• 创建内容片段以解决所有这些问题。最后，您将获得一个包含不同内容的库，该库针对的是一系列不同的客户类型，您可以根据与之交谈的对象进行选择

• 例如，如果您既针对大型公司的技术专家，又针对小型技术企业的首席执行官，那么您会发现他们的内容需求截然不同。通过将他们分成不同的角色，您可以为每个人创建满足其独特需求的个性化内容

重庆vi设计公司使用帐户痛点激发想法并建立更牢固的联系

您对个人帐户的了解越多，您将获得的痛苦点就越深，您可以创建的内容就越相关。在整个过程中，很可能会遇到许多具有简单解决方案的痛点，这只是创建内容来解决这些问题的一种情况。

虽然您为入站营销生成的内容可以使ABM策略更易于管理，但您从ABM生成的信息却可以激发内容创意–这就是两种技术如何协调工作的方式。

当您的销售或营销团队与特定客户交谈时，重庆vi设计公司可以记下最有可能引起一个以上潜在客户共鸣的内容的想法。

整理一个文档模板，供您的销售和营销团队在与客户交谈时使用。

在此文档中，他们可以记下关键发现，出现的任何问题或有关痛点和挑战的有趣信息。然后可以将这些文档分发给不同的团队，使每个人都在同一页面上。

您还可以使用这些文档来激发内容创意。

内容制作完成后，可以与个人帐户共享，以与这些客户建立更牢固的联系，并最终帮助您获得那些具有重大意义，重庆vi设计公司改变游戏规则的交易。

重庆vi设计公司充分利用ABM和入站营销

从这些示例中您可以看到，如果您知道如何使ABM和入站营销协同工作，它们就是天作之合。您从ABM获得的深入信息可以激发未来的内容创意，这将帮助您获得更多潜在客户，并与客户建立更牢固的关系。

关键是要让您的销售和营销团队紧密合作，以便您可以挖掘潜在客户所面临的最大痛点，创建可以解决重庆vi设计公司的内容，并以与每个客户的独特需求相呼应的方式个性化他们。