为了成为合作伙伴,您需要尽可能多地了解所出售的服务和产品。如果不清楚,请提出问题。理解得越彻底,您在电话中获得成功的可能性就越大。
此步骤需要一些时间,但在冷拨电话时可能会改变游戏规则。在致电之前,请评估潜在客户是否需要您的产品或服务,可以做出购买决定,并为您要销售的商品制定预算。了解竞争格局也是一个好主意,这样您就知道要面对哪些公司。
在这个数字世界中拖延比以往任何时候都容易。当您必须拨打销售电话时,请确保不要放置社交媒体,智能手机,音乐和其他干扰内容。
如果您真的很拖延并且不知道如何入门,请为自己设置一个计时器。在时间结束之前,您必须先拨打电话。当然,您想在致电之前做好准备,但是通常情况下,有一些更大的事情妨碍您拨号。
挂断电话后,记下通话进行情况。结果是什么?您可以改善什么?您会如何改变自己的方法?写下来可以帮助您跟踪情况。
是的,您想“总是关闭”,但在销售中,尤其是冷拨电话中,您可能会发出许多不会以销售结束的电话。使用通话后收集的信息,您可以查看进度,电话信心和学习程度。
如果您真的很挣扎,请务必向销售经理寻求帮助。这将不是他们第一次遇到因销售电话勉强而苦苦挣扎的人。他们可能自己也经历过。好的管理人员应该能够为您提供其他工具来应对这些挑战。
请记住,如果您发现自己不愿接受销售电话,这是完全正常的。几乎所有卖家在职业生涯的某个时候都会发生这种情况。不要让这些恐惧使您远离可能令人兴奋的职业。使用上面的一些技巧,您将立即拿起电话并达到销售目标。
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