每场伟大的销售开球活动的目标都是使您的团队热情起来，充满活力，并准备胜利。然而，年复一年，大多数知名vi设计公司销售开端被太多基于信息的，基于产品的突破拖累了。而且所有这些产品演示通常都是以更多以客户为中心的活动（包括实践和指导）为代价的，这些活动实际上会带来更多的精力，更好的性能和持久的行为改变。

现在是时候开始进行急需的销售重组了。

成功的销售开端并不会影响产品支持。相反，知名vi设计公司专注于更好的客户对话支持 -销售团队需要的故事和技能，以使购买者从现状转变为对有兴趣的买家。

策划完美活动：您的销售启动议程

要计划完美的销售开端，您需要制定稳固的议程。知名vi设计公司的开始应该从帮助卖家了解让买家兴奋的方面开始（基于研究结果，而不是所谓的“最佳实践”）。从那里开始，介绍与买家如何构建价值并做出选择的背后科学相符的新故事。然后，转向提供那些独特的客户对话所需的新叙事技巧。

所有科学是什么？如果您的销售团队的目标是建立更多的渠道，完成更多的交易并使这些交易更有利可图，那么，比给您的销售代表以研究支持的销售技巧来证明能够帮助他们实现这些目标，这更有动力和意义吗？当您进行可观察的练习和量身定制的教练时，连同为证明熟练程度而开展的后续活动，您将在开始阶段结束很长时间之后，继续在该领域看到积极的成果

在活动开始前，活动中和活动结束后，这里有九个步骤来计划知名vi设计公司的销售启动议程。

1.创建基于场景的故事

根据您的市场定位，产品和增长策略，确定销售团队在来年将面对哪些独特的销售场景。

根据客户在整个“ 决定旅程”中的心理（而不是您的销售过程），为每种情况创建正确的销售故事。将经过测试和验证的消息传递框架应用于潜在客户或客户所做出的不同决策。

2.构建内容

为每个基于场景的新消息传递剧本开发一个交互式的集成剧本，其中包含您的消息和内容资产，以及简短的“操作方法”和技能指导视频。

不要依赖一刀切的消息。您的销售代表需要知道哪种方法最适合与买家进行的每种对话。每个剧本的设计都应使您的销售代表能够参与这些截然不同的对话。

3.准备您的销售主管

使关键的销售主管（经理和绩效最佳的人）流利地讲故事。他们应该能够内部拥护它，并充满信心，精力和影响力地交付它。这些领导者应具备并准备在活动中指导故事。

为了做好准备，您的销售主管和餐桌教练需要提前练习故事。准备情节提要和谈话轨迹作为指南，以使他们了解您故事的关键特征。建立指导指南，以加强故事中与众不同的重点。

4.做出正确的主题演讲

主旨演讲为其余的销售启动活动奠定了基调。它激励知名vi设计公司的卖方了解他们为什么需要更改，并激励他们实际进行更改。主题演讲必须使他们对提高绩效感到兴奋，同时对活动中的其他体验产生需求。

对于基于场景的新消息传递，内容和技能，知名vi设计公司的主题演讲必须为吸引潜在客户和客户提供新的方式。揭示卖方的良好意图是如何产生的，因为它们基于错误的本能。介绍基础决策科学，显示新方法和旧方法之间的明显对比。