上海产品包装设计公司在任何时间，销售渠道中的所有潜在客户中，只有3％是活跃的买家。另外7％可能打算在短期内购买。另外90％的人尚未准备好购买，没有需求或对您的购买不感兴趣。但是谁属于哪一类呢？潜在客户资格可以帮助您做出确定。反过来，适当的销售线索可以使您的销售人员将精力集中在最重要的地方。

上海产品包装设计公司认证还有助于确保仍然处于困境的潜在客户得到他们所需的后续培训。那些相当于B2B的轮胎踢腿者被移出了漏斗。将您的销售渠道视为流程图，将资格验证过程视为通过渠道引导流量的一种方式。助当今的数字营销，销售线索生成，营销自动化和分析，销售线索几乎可以从任何地方进入您的销售渠道。许多原因是入站营销策略的结果，该策略用于推动来自社交媒体，SEO搜索，目标页面，按点击付费广告，内容和电子邮件活动的流量。

当他们选择加入Web表单时，他们会感兴趣。但是在什么呢？接收免费下载，上海产品包装设计公司中搜索产品或服务或只是收集有关某个主题的信息？通过营销自动化进行的潜在客户评分通常用于限定入站潜在客户。但是，您也可能会使用更动手的方法来生成潜在客户，例如购买符合买方角色的潜在客户列表，在贸易展览会上与人们会面或接受推荐。

在此阶段，您已经确定了符合您条件的潜在客户，但尚未对其进行审核，并确定是否应该让销售人员采取行动。更改角色动态以取得更好的结果询问大多数人销售与市场营销之间的区别，您将得到如下信息：市场营销产生潜在客户，销售达成交易。这种经常感觉到的工作任务分离会阻止销售和市场营销之间的协作感或目的一致性。虽然MQL资格提高了铅的认证过程，市场的标准和销售的准则，往往仍不同，并且前景并不销售评估的准备。

随着包含“ 销售接受的销售线索”（SAL）阶段的情况，这种情况发生了变化。对于SAL而言，必不可少的是对合格潜在客户的共享销售和营销定义。当营销将销售线索发送给销售人员时，他们同意及时进行审查，从而减少了销售线索丢失的问题。在此过程中，销售人员确定是将线索作为MQL分流回市场还是将其放入SQL存储桶中。他们基于不接受潜在客户的预定原因将其发送回市场。其中包括不准确或不完整的数据，不符合约定的资料或尚未准备好，因此需要更多的营销手段。

电话推销员或内部销售人员可以打发发现电话，而不是出售而是开始对话，上海产品包装设计公司并根据以下条件进一步确定潜在客户：SAL返还给市场的比例不得超过10％。除此之外，这还暗示了两个部门的主要定义不一致。营销部门会培育返回给他们的线索，将其转移到相当于举手的数字形式，以表明他们已准备好与销售代表联系。SAL流程不仅可以防止铅流失，而且还可以在销售和市场营销之间建立反馈循环，从而使它们可以更好地协同工作。