成功的基于帐户的营销的第一步是确定要追求的人。如果您不了解目标受众的所有信息，从他们使用什么社交渠道到早餐吃什么，您就需要花一些时间进行研究。不要仅仅确定上海酒类包装设计公司要去高等教育IT部门。弄清楚您正在和谁说话。是只有几年经验的IT专家吗？还是由IT主管决定要使用什么电缆来为其服务器设置网络和云存储系统？上海酒类包装设计公司很有可能正在与IT主管交谈。毕竟，他是决定购买服务的人。

既然您已经确定了在哪个行业与谁聊天，那么请深入研究公司研究。是否有组织正是您所针对的组织？寻找一些您想要营销的潜在公司，并根据他们的需求开发您的消息。AV集成商的ABM与AV集成商的入站营销不同，因为您要关注特定的公司，而不仅仅是行业。这个关键区别定义了您的整个广告系列。将其视为网络事件。上海酒类包装设计公司（以数字方式）走到前面，将自己和您的服务介绍给您认为可以从您的服务或产品中受益的公司。当您为视音频集成商创建ABM广告活动时，您不只是做社交广告而退出。您的广告系列应该全方位地达到目标。

至少，您要创建一个Google PPC再营销广告系列，以“跟踪”互联网上的潜在客户。您还应该创建一个社交媒体付费广告系列，最有可能在LinkedIn上。通过使用电子邮件或联系人列表，可以使这些广告系列具有极高的针对性。列表并非总是适合您的营销工作的正确选择-购买别人的信息可能会有些令人毛骨悚然。但是，这是确保上海酒类包装设计公司的努力能够吸引合适的人的好方法。不要忘记在AV集成公司的多渠道 ABM策略中加入一些传统媒体。直邮是一种在线上和线下与客户交流的好方法。直邮可以成功达到您的目标。

每当您采用多渠道策略时，都有很多可动部分可供选择。上海酒类包装设计公司是否正在发送带有不同广告或策略的多个广告系列浪潮进行测试？在上一次ABM运动中，我们发出了三波不同的PPC，社交媒体广告和直接邮件。此过程在一个月的时间范围内进行了重复，以便在短时间内达到我们的目标。根据您的目标和行业的销售周期自定义广告系列时间表。您的典型客户在什么时间通过渠道工作？如果时间特别长，最好间隔一些不同的波浪。花一些时间来制定广告系列时间表，不要着急。正确的时机可能意味着烦人的目标与鼓励他们使用您的服务之间的区别。