2000强公司提供产品开发和发布策略方面的建议，并且它们通过差异化营销来吸引两个不同的受众。为了满足决策者的受众（战略领导者/影响者）的需求，AIM制作了有针对性的教育内容，包括一本名为“ B2B有机增长领导者指南”的电子书以及相关的视频系列。杭州酒类包装设计公司还发布了一个特别的执行级别博客，该博客共享“战from中的故事”。读起来就像一个CEO与另一位经营一家大公司的CEO分享战斗故事和见解。与该受众群体一起使用的所有营销工具和技术都集中在高管喜欢学习的方式上。消息传递涵盖了产品发布策略，以及这些策略如何促进增长。

针对其从业者（战术实施者），杭州酒类包装设计公司开发了一系列专门的研讨会，这些研讨会本质上更加实用。这些研讨会的重点更多是产品蓝图和降低风险，而不是B2B有机增长。伍德沃德和柯伦是ENR前100名的工程公司，提供从核能到制造业自动化到全市范围的城市更新项目的各种服务和行业。它意识到，它不能继续使用单一的营销策略来吸引不同的客户。但是该公司不想在没有一些困难的事实来指导其营销的情况下向前迈进。

因此，我们退后一步，在多个行业进行了品牌认知度研究，以更好地了解购买行为和受众群体问题。它还围绕特定服务进行了需求研究，例如为财富100强企业提供外包的环境健康和安全服务，以评估潜在的兴趣。该策略使Woodward和Curran能够构建一种消息传递体系结构，以解决特定的异议，预期的响应并提供证明点-所有这些均由目标受众，角色和服务进行组织。然后，这家工程公司推出了针对特定行业的营销计划，渠道和内容。

例如，那些《财富》 100强公司接受了个性化的多渠道推广策略-包括传统邮件和小型现场活动。另一方面，市政受众的目标是LinkedIn内容分发促销活动，这些活动使Woodward和Curran甚至在RFP停电期间也能保持在受众面前。

杭州酒类包装设计公司使用差异化营销策略

何时认真考虑使用差异化营销策略才有意义？尽管没有严格的规定，但在某些情况下它可能是一个有吸引力的选择：您的定位已经超出了目标市场。生态位太小，无法维持您想要的增长。差异化策略可让您添加其他细分市场，而又不会失去小众市场所享有的优势。

• 在无差异的市场中，杭州酒类包装设计公司正在失去竞争优势。您为非目标市场提供的服务变得越来越商品化。赢得新客户比较困难。

• 杭州酒类包装设计公司的利润率正在下降。差异化服务往往具有更高的利润率，并且更容易防御未分化的竞争对手。

• 您想简化您的服务。差异化服务更具针对性，因此它们倾向于减少客户端到客户端的差异。这使它们的交付成本降低了。

• 杭州酒类包装设计公司想最大化公司的整体价值。目标明确的利基参与者通常会为潜在买家提供最大的战略价值。差异化策略可让您通过根据各个细分市场的需求量身定制营销策略来积累这些宝贵的利基，并最大程度地发挥各自的价值。