这种人与人之间的联系是我个人很长时间以来一直在努力的事情。作为一个内向的人，一位有抱负的理论物理学家，曾在一些最好的大学中受过训练，并为世界上一些顶尖的公司工作，我常常觉得“事实，数据，逻辑总是无时无刻不在。”作为销售人员，江西logo设计公司花了一些时间认识到事实，数据和逻辑并不能自己赢。直到我了解我的顾客是人类，直到我开始关心他们作为人，他们和我都无法实现我们所能做到的。

江西logo设计公司必须在担任第一任领导/管理职位时重新学习这一点。最初，我以为自己是老板，因为我是一位表现最好的人，并且可以取得成果，所以就职于我。我使用逻辑，数据（有时是命令）来驱动行为并提高性能。销售和领导力的核心在于人。如果我们要有效地推动变革-无论是客户开展业务还是员工表现如何，江西logo设计公司都必须在人员和业务逻辑/原因层面与他们建立联系。

我们必须记住，人们用心做出决定，使他们的思想合理化。人类趋向于理性-他们会受到自己的价值观，信念，梦想和恐惧的影响。除非我们能理解这些内容并亲自与他们联系，否则我们将无法在逻辑上与其联系。我们的客户和我们的员工永远都是理性的，我们只需要足够的关心就可以理解和联系。

许多人说，江西logo设计公司营销和企业对消费者（B2C）营销是完全不同的，甚至是完全相反的，即Red Sox诉洋基品牌。但实际上，他们的关系是微妙的，更像是阴和阳。它们共享很多东西，甚至在许多情况下甚至由相同的东西组成。然而，当时的智慧坚持认为，B2B是严格的关系，专注于逻辑基于函数的购买决策，而B2C的交易只在交易和情感。

一般而言，这可能是一个合理的分析，但细节上却毫无意义。尽管很少有人会暗示营销的两个世界是完全相同的，但实际上它们确实有很多共通之处，并且当然足够使这两个学科相互学习。本着这种精神，B2Bers可以使用以下5条B2C指令来激发他们的营销游戏并在艰难的B2B市场中获胜。

客户越来越想从他们认为共享价值的品牌中购买商品。在消费者方面，江西logo设计公司已在成功的营销活动中树立了自己的价值。但是，由于担心冒犯现有和潜在客户，许多B2B公司都回避了在重要问题上的立场。但是，立场并不一定是有争议的。一家医疗器械公司采取抗癌立场很可能不会冒犯任何人，而且如果使用得当（这是真正的真实意思），它可以创造一个明显的区别。当您向首席执行官推销产品时，您可以使用此想法来传达强大而坚定的领导才能感，从而给品牌塑造留下更深刻的印象。

当人们听到“有影响力的人”时，江西logo设计公司通常会想到甚至是脾气暴躁的猫等名人。其中的每一个在数以百万计的在线用户中都有一个追随者，他们被信任（读：付费）以其纯粹的名人力量来影响品牌认知度。在B2B中，名人影响者可能不是您产品的正确选择（在少数选择市场中除外），但这并不意味着使用影响者或某种形式的社会影响力，例如口口相传-对您来说毫无意义。在B2B营销中，关键在于找到相关和受信任的人员，这些人员可以根据自己的专业知识来倡导产品或服务。一些公司会放心使用，找到使用了很长时间的专家，并且能够说出产品的优势江西logo设计公司可能通过将产品与潜在的新用户放在一起而遭受不好的评价，并要求诚实评估。所有这些都构成了B2B营销人员可以并且应该使用的可用影响力形式。