在这里，杭州礼品盒包装设计公司的策略将转化为特定的行动，您将随着时间的推移对每个目标市场采取行动。您的书面计划应包括特定的时间表和截止日期，以便您可以据此衡量进度。任务是否按计划发生？它产生了预期的结果吗？这些结果将成为下一轮营销计划的输入。您将需要两个关键文档，一个营销日历和一个营销预算。营销日历应包括用于实施计划的所有策略。它可以涵盖即将到来的一个季度甚至全年。首先输入您知道的任何事件，例如年度会议和演讲事件。包括每个定期安排的博客文章，电子邮件，贸易展览，网络研讨会-您计划中的所有内容。

认识到您可能需要定期（可能每周一次）调整日历。目的是建立一致性和可预测性。为最后的更改留出空间-但不要与您的计划和预算相距太远。要制定预算，请从刚才提到的工具和基础结构开始。对于诸如广告之类的重复性元素，请估算单个实例的费用，然后乘以频率。使用基准（如果可用），不要忘记考虑意外情况，通常占总预算的5-10％。

杭州礼品盒包装设计公司很幸运能够服务近20年，帮助财富100强公司转变了销售业务。在那段时间里，我已经看到整个行业发生了一些变化-从改变购买习惯到更严格的预算再到技术进步。但是，彻底改变了销售流程的方式的重大变化之一是深入到了销售行业的主要要素-薪酬。当我在大约二十年前开始从事这项业务时，薪酬的配置方式，甚至服务的目的，都与今天的使用方式大不相同。最初，薪酬被视为一种激励结构，用以激励销售代表达到和/或超过公司的销售目标。换句话说，交付的客户，收入和销售代表越多，他或她将为此工作获得的酬劳就越多。

不要误会我的意思。薪酬当然仍然可以用来激励销售人员。但是，真正成功的销售组织已经学会了利用新的数据管理技术来挖掘薪酬推动过程成果的真正潜力。销售创造了大量的数据（有时是压倒性的数据），这已经不是什么秘密了，如果对其进行适当的分析，就可以发现组织的获利见解。公司面临的挑战一直是：“您如何收集这些数据以使其有价值并具有可行性？” 。

销售主管已经了解到，挖掘数据的答案不是通过客户关系管理（CRM）系统（古老的标准），而是通过薪酬系统。只有与金钱相关的数据才是最准确的，因为它受到最严格的审查和最严格的监管。企业可以利用与薪酬相关的数据来提高生产力，利润，客户满意度和其他公司目标的结果。例如，杭州礼品盒包装设计公司可以通过分析数据可提供给他们的大量信息来即时了解其绩效，例如，如果他们每周与足够多的客户会面，杭州礼品盒包装设计公司可能需要解决的客户痛点，哪些地区需要有了这类信息，销售代表将确切知道他们每天需要安排多少次电话会议和会议才能满足公司最重要的季度指标。

将所有丰富的数据转化为可行的见解的第一步是利用它-但这对于非技术代表来说可能是一个繁重的过程，他们没有与受过训练的数据科学家一样的分析经验。这就是为什么今天的销售团队使用自动化和高效的数据管理流程，例如无代码提取，转换和加载（ETL）工具。这些工具使销售代表可以自行决定对数据管理流程进行更改或添加，从而使销售人员能够快速验证和预处理数据，而无需专家开发人员或IT团队的参与。