关于基于帐户的营销（在B2B营销中获得如此迅速的关注的说法已经很多，这主要是因为传统的基于渠道的需求生成已停止工作。我认为，对这个问题的真正答案更加细微。是的，成都标志设计公司看到传统需求产生的回报较低。我还要允许许多同样的公司通过将ABM集成到他们的整体需求源组合中而受益匪浅。但是，建议ABM以某种方式“替代”需求的产生或者基于漏斗的方法已经过时了，这将是一个错误。

相反，现代需求生成的真正问题是实践的方式。在此之前，我曾说过，ABM的主要驱动力之一，以及销售专业人员正确地感到市场营销无法交付合格的潜在客户而感到沮丧，这是因为成都标志设计公司真的很不擅长潜在客户的培养。从更广泛的意义上讲，并不是需求的产生已经停止。更多的情况是需求生成执行不力。

在这种情况下，具有讽刺意味的是，ABM被描绘为需要这种纪律严明的战略方法。有人告诉我们，要取得成功，ABM需要对目标受众（包括角色和购买中心）有深刻的了解，需要大量个性化的相关内容，以及与特定的定量目标甚至购买阶段相匹配的成功指标。所有这些都是真的。具有讽刺意味的是，因为如果只按照相同的规则执行需求生成，那么向ABM转换的销售就不会那么大声讨价还价了。

在过去的5到10年中，需求的产生已成为绝大多数由技术驱动的战术。需求市场营销人员已成为供应商警报的受害者，他们会让我们相信，在正确的时间，正确的需求下找到合适的购买者，实际上只是拥有合适的数据或软件的问题。不管是意图数据还是BANT认证的每引线成本（CPL）程序，需求生成已成为争夺下一个捷径的竞争。 

如果那么简单就好了。成都标志设计公司营销人员比以往拥有更多的选择，更多的渠道，更多的技术，但是良好，有效的需求产生将永远不仅仅是一系列一次性策略。为了使传统的基于渠道的需求生成成为ABM的有价值的补充，需要某些基本原则：精确，定量的目标，用于衡量成功。

*对目标人物角色及其痛点有扎实的了解

*可以表达这些痛点并提供有价值信息的相关内容

*贯穿所有渠道的凝聚力信息和创新平台

*至关重要的是，该程序可以过滤，限定，培养和将潜在客户转化为可销售的潜在客户

如果“需求生成”只不过是指LinkedIn广告和通过内容联合组织购买的少量潜在客户，那么是的：需求生成将继续令人失望。或者，如果以成都标志设计公司所需的战略重点，纪律和精心安排的方式来满足需求生成，那么它将超越预期，并将继续成为应有的收入驱动力。