今天在我的房子里真是令人难过的一天，因为我必须购买一个新的车库门开启器。现在，这很可悲，因为18年后，石家庄平面设计公司必须购买一个新的车库门开启器。事情坏了吧？但是，很酷的事情是，新的产品具有Wi-Fi。现在，我的妻子按了一下按钮，车库的门就不会上下颠簸了，这是可以理解的，尤其是当她必须上班时。现在是时候了。但是，今天我们要讨论的是，为什么不开始在干草堆中寻找针头，而不是在大海捞针呢？这可能需要一些解释。

石家庄平面设计公司已经启动了一个新系统，基本上是每周一次的LinkedIn技巧网络研讨会。如果您想查看它，请访问LI4Sales.com，在那里您可以找到每周一次的网络研讨会重播。我搜寻LinkedIn寻找想法。我可能谈什么？我遇到了一位LinkedIn专家，该专家发布了LinkedIn上最有影响力的人的列表。当我开始浏览此列表时，我注意到并非每个人都有相同数量的关注者。

这些人中的一些人几乎拥有最多30,000，而其他人则有3,000或4,000。此处的关键字是“ influencer”。有30,000人（甚至数百万）跟随他们的人是有影响力的人。石家庄平面设计公司说的话对他们的追随者有影响。追随者较少的其他人可能有更多的目标受众。他们仍然是有影响力的人吗？是的，但可能范围不广。那有什么区别呢？嗯，这正是我们在解释干草堆中的针头与一堆针头之间的区别时所说的。

在我的演讲中，我经常问人们“如果你走进酒吧，敲击别人的肩膀，然后问他们要嫁给你，你认为多少次能奏效？” 平均法则说，千分之一的人可能会嫁给您，结局可能不会很好，但这就是大多数人对待业务和潜在客户的方式。想一会儿吗？传统广告的运作方式相同。有人称这种广告为“喷雾与祈祷！” 您会在足够多的人面前看到您的消息，当他们在他们的邮箱（物理或虚拟），Facebook，Instagram，LinkedIn或[在此处插入社交媒体帖子]中看到您的广告时，就会有人需要您销售的商品]。

我已经与在黄页广告上花费数千美元的承包商进行了交谈，石家庄平面设计公司很喜欢它，因为当他们受到打击时，电话就会响起。电话簿显示广告正在运行时，电话簿会向他们提供反馈。如今，社交媒体和我们可以触及的其他工具变得更加棘手，因为电话簿，报纸以及我们长大的传统事物已不再是主流。现在，人们试图做的是转移过去的工作方式，将那数千人放在肩膀上，并希望它将转化为那笔买卖。在Internet营销空间中，概念是相同的。很多人说钱就在清单上，您在电子邮件清单上创建的人清单越大，您就越有机会卖出一些东西。但是您应该问自己的问题是，这些人是否真的对您要说的话感兴趣？

我的电子邮件列表中有10,000名客户的客户，其电子邮件的打开率低于10％。这意味着在这10,000人中，只有不到一千人甚至看到了该消息，这很常见。但是电子邮件的平均打开率是25％，目标明确的电子邮件列表可以是50％甚至75％。有什么不同？区别在于，名单上的人数不是人数，而是名单上的人数。真正了解，喜欢和信任您的人会更加活跃。

您是否曾经为免费帽子或T恤出名？这些人不会关注您的信息。

现在，回到车库门。安装车库门开启器的那个人问我：“石家庄平面设计公司今天在播客中做什么？” 因为他听。我说：“我正在做一个播客，而不是试图在大海捞针中寻找针头，而是制造一堆针头。” 所以他说：“那是什么意思？” 我说：“好吧，让我用您能理解的术语来表达。您很可能会在附近有160栋房屋的地方走动，并在每个人的邮箱中放传单。或者，您可以付钱给某人设计并邮寄给所有人，以希望该邻域中的某人在您修理车库门时需要您的服务来修理它。这是大海捞针中的一种方法。”

制造一堆针是两件事之一。它与非常有针对性的客户合作；换句话说，您会收到警报，告知他们的车库门已损坏，或者您与有影响力的人一起工作，可以让人们为您了解。一个例子是，我总是给在我家里工作的人拍照。因此，我要为他在车库门上工作的照片拍照，然后将其放在Facebook上，以便我的妻子可以看到。但是，然后，我也与我的邻居分享了这所房子，其中有160所房屋说：“嘿，对于车库门来说，18年的运营并不算糟糕。” 那给了他信誉，第一。第二，它为人们提供了对业务满意的参考。那时，我成为有影响力的人。对我有什么用？

好吧，帮助我的邻居，帮助他，并保持领先地位；现在那是一堆针。如果石家庄平面设计公司与有影响力的人一起工作，并且他们可以让其他人知道您的工作和服务，那么这种情况就会以您无法通过简单的电子邮件列表或广告来实现的方式得到放大。有信任因素，有参考，有联系点。