5.制定基于行为的自动化广告系列

营销自动化软件使您可以创建自动的，多步骤的电子邮件活动，这些活动由特定的基于Web的行为触发，例如下载电子书，注册网络研讨会或访问网站上的特定页面。南通商标设计公司甚至可以由特定的行为组合触发，例如下载电子书，然后在特定的时间段内返回您的网站。考虑为得分高的潜在客户或访问诸如价格页面之类的高价值网页的潜在客户创建触发式广告系列。通常，提前创建几封电子邮件并将其安排为自首次互动起每两周自动发送一次，效率会更高。与潜在客户保持联系，但避免每周发送一封以上的电子邮件。

6.细分和使用个性化

如果您针对不同的行业领域或拥有多个不同的购买者角色，则细分南通商标设计公司的潜在客户培养活动尤其重要。例如，如果您向医疗保健和商业行业推销服务，则您不希望两个行业的公司都参加相同的潜在客户培育活动，因为它们的利益和解决的问题不同。您还可以根据联系人与您内容的互动方式对其进行细分，包括监视打开电子邮件的潜在客户数量，点击链接的人员等。为了使您的广告系列成功，需要对其进行细分以便发送与您的潜在客户相关的信息，并满足他们的特定需求。大多数人都认识到，仅仅因为您在电子邮件中用他们的名字称呼他们，并不意味着它是专门为他们写的。

7.保持对话

人们想与人互动，而不是与公司互动。因此，请确保南通商标设计公司的电子邮件是由营销或销售团队的成员撰写的。以您可以使用的任何方式个性化电子邮件，并使用对话语言。这并不意味着您应该听起来不拘小节或使用but语，而是要像说话一样打字。听起来很无聊，自动或类似计算机的电子邮件不太可能引起读者共鸣，并且很可能会被删除。

8.考虑多个渠道

当您想到培养铅时，大多数人都只想到电子邮件营销。但是，有效的潜在客户培育通常涉及跨多个平台（例如搜索，社交媒体或显示重定向）的电子邮件营销和重定向。考虑南通商标设计公司不同的买方角色。他们从哪里获得新闻？他们使用哪些社交平台？根据潜在客户在买家旅程中的阶段，他们的行为以及他们所偏爱的渠道来细分您的潜在客户。然后计划并推广内容这些渠道不会重复他们通过电子邮件或在您的网站上已经看到的内容。通过多个渠道定位潜在客户会增加接触点的数量，并增加与它们建立联系和产生共鸣的可能性。它还可以增加他们对该品牌的熟悉度，然后增加电子邮件的打开量。