作为定义明确的内容营销计划的一部分，制作高质量的内容首先需要考虑所需的最终结果并制定总体内容策略。准确确定义乌标志设计公司的内容目标是迈出重要的第一步，它将告知您内容的方向，目的和声音。但是，在开始滚动之前，弄清如何衡量和评估您和团队所生成内容的性能也很重要。义乌标志设计公司与Launch Marketing的内容营销专家Emily Neie，Jeff Raymond和Christa Tuttle坐下来探讨了有关衡量内容营销的四个问题。

1. 对于B2B内容营销，投资回报率是什么意思？

杰夫：在内容营销方面，根据组织的不同，回报方面可能意味着不同的事情。例如，可以将“投资回报率”看成是与某种内容互动而产生的转化（完成所需的动作）。同样，人们可以衡量“获胜机会”的“初步线索来源”，并确定哪些内容符合了这一结果。作为一个组织，您需要定义收益的外观。但是，营销面临的挑战是，往往不仅仅只有一件内容会影响该回报。回报可能包括白皮书，博客文章，案例研究以及其他接触点。虽然很难为每个要素分配权重，但还是有一些工具，例如多属性工具，可以在这方面有所帮助。

Christa：在投资回报率方面，它还可以包括以美元计算创建内容所花费的时间。您可以通过两种方式查看它：开发内容所花费的时间以及对内容进行传播并将其发布出去所花费的金钱。当您同时使用这两个方面时，您可以获得一个可量化的数字。但重要的是要记住，您需要根据组织的目标来制定框架，无论是流量，内容产生的潜在客户还是组织决定衡量回报。

艾米丽：内容投资回报率的另一个重要部分是放大器效果以及该内容能为您带来多大的收益。例如，如果义乌标志设计公司要花费“ x”小时或“ x”美元来创建该内容，是否有适当的策略来利用该原始内容来快速创建广告系列的其他组成部分？这部分内容是否适合在多个平台上使用，或者您可以轻松地进行调整以整合该部分内容或以增加投入的方式构建该内容？从时间投资的角度来看，它是否使您能够更轻松地以对其他平台和其他客户群合适的方式创建其他内容？

2.组织可以通过哪些方式衡量内容营销效果或ROI？

艾米莉：一开始，这将意味着非常认真地跟踪义乌标志设计公司在各种内容工作上花费了多少时间以及由谁来创建内容。通常，内容的内容似乎无处不在，人们并不十分确定它们的来源或创建者以及过程是什么。您不想仅仅因为您的团队每周产生三个博客就开始考虑内容营销的成功。更重要的是要认识到，每周创建三次博客是否消耗了团队成员50％的工作时间，那么这可能意味着您实际上并没有从博客内容中获得太多回报，并且占用了太多精力基本团队成员的时间。

杰夫：您还可以对内容营销进行分类评估。例如，衡量您的网站收到了多少博客流量。然后，您甚至可以进行更高级的查看，评估访问您网站的每个人，并对他们应用潜在客户得分。然后，您可以进行一些粗略的推断，以说明您的博客贡献了多少网站流量，以及该流量如何转化为封闭业务。

诸如Google Analytics（分析）之类的工具可以帮助义乌标志设计公司的团队查看人们最常参与的特定帖子。您需要执行此操作，因为它通常与某种类型的内容无关，例如，白皮书是白皮书还是博客，而是内容关注的主题。您可以在内容中放入很多镜头，当然也可以进行很多测试以帮助提高投资回报率。

3.组织如何运用从衡量内容营销工作中学到的知识？

杰夫：测试可让您根据内容调查结果得出假设，这可能是您内容营销工作中很有趣的一部分。您可以进行简单的A / B测试，以了解如何获得更高的转化率，打开率和类似的KPI。电子邮件主题行是最简单，最常见的A / B测试之一，它可以确定人们是否会更多地使用一种消息传递而不是另一种消息传递。当义乌标志设计公司在执行这些测试之后应用更改时，即使您在大型电子邮件列表上使用，即使打开率提高1％，也可能意味着10,000美元或100,000美元的利润，具体取决于公司的规模。找到那些小的编辑和调整并加以应用可能是非常有意义的。