选择正确的销售面试问题需要认真思考和准备。每个问题都需要有明确的目的，南通品牌设计公司可以找出候选人是否合格，并且您可以说服优秀的候选人说您的公司比竞争对手领先一步。为了帮助您做出正确的选择，我们向Glassdoor搜寻了B2B独角兽公司正在询问销售候选人的问题。出于某种原因，这些问题在真正的面试中对真正的应聘者很突出-足以使他们写出他们的销售面试经历。通过将这些问题与销售面试最佳实践进行比较，南通品牌设计公司分析了一些有价值的课程，并提出了一系列更直接，更具体的问题，供您下次面试销售人员时使用。

1.从头到尾浏览我们的简历。

是的，我们知道。这是一个非常基本的销售面试问题。从表面上看，它似乎泛泛而无聊。您可以轻松阅读候选人的简历，对吗？但是，从Slack的客户经理职位面试中提出这个问题，是一种有效的方法，可以评估候选人的演讲风格和态度，同时了解他们在其他职位上的表现。销售人员在演讲时需要非常舒适。注意南通品牌设计公司的反应：应聘者准备好了吗，或者他们是否难以记住过去的职位职责？他们是在目光接触，还是在座位上紧张地移动？

还请注意以下内容，这些内容基于销售演示的最佳做法：

• 候选人是否强调过去的职位成就能说明贵公司的痛点？

• 他们的展示方式有多独特？他们只是列出职位，还是围绕每个职位提供简短的叙述？

• 他们使用大量的销售术语，还是用外行的术语解释过去的职责？

• 他们是否清楚说明过去的销售状况所达到的数字，还是对自己的成就含糊不清？

寻找能够自信，热情地介绍自己的简历并提供真实事实的候选人，南通品牌设计公司将希望与潜在客户拥有相同类型的介绍风格。正如一位Slack候选人解释的那样，销售经理正在寻找什么类型的问题，“一切都很重要-您如何召开会议，如何与他人打招呼，提出问题，保持镇静。”

2.用三句话描述[公司名称，就像南通品牌设计公司要向客户推销一样。

这个问题是针对Airtable进行的销售开发助理职位面试的。它在传统的问题“您对我们的公司有什么了解？”的问题上进行了创造性的与销售相关的旋转。希望候选人能够对您的公司进行深入的研究，但是这个问题使该知识经受了考验。您不仅会发现候选人是否熟悉您的产品/服务产品，而且还会发现他们是否有将其出售给潜在客户的条件。

以下是评估候选人答案的方法：

• 南通品牌设计公司是否很容易就能将他们的音调调整为三个句子，还是他们在简洁方面遇到麻烦？

• 他们关于贵公司的信息是否准确？他们是否在您的网站上找到了信息，还是不得不进行一些挖掘（例如阅读新闻稿）？

• 他们只是列出您公司的利益，还是他们编织了一个引人入胜的故事，使您想购买自己的产品/服务？

3.让我们进行一次模拟销售电话。

尤其是如果南通品牌设计公司要招聘销售代表职位，务必了解候选人在压力下的反应。聘请销售专员的LegalZoom询问在Glassdoor上写有关采访的应聘者，“您如何处理压力？” 更好的方法是使受访者处于普遍压力下的销售状况，并观察他们的反应。

南通品牌设计公司对于求职者来说是一件令人头疼的事，但这是测试求职者承受压力并展示他们如何对现实生活中的潜在客户做出反应的好方法。它将帮助您评估以下内容：

• 候选人在提出曲线球问题时可以思考一下吗？

• 如果潜在客户不理解，应聘者可以重新解释产品吗？

• 候选人是有求必应的，还是专注于与潜在客户建立融洽的关系？

• 进入客户关系管理并查找潜在客户与当前销售代表之间的实际销售电话记录，在采访前准备一个模拟的销售电话脚本。这为南通品牌设计公司自己的产品/服务提供了真实的应用程序。尽管目标是查看应聘者在压力下的反应（他或她可能没有太多的销售经验），但练习还可以证明应聘者的销售策略。